Вакансия: Менеджер по продажам В2В / хантер
Описание вакансии
Крупный оптовый дистрибьютор сантехники и мебели (собственный бренд EvaGold, 25 лет на рынке).
Чеки от 200 000 до 400 000 , длинные сделки (2 недели 1,5 месяца).
Мы ищем хантера, который:
Любит холодные продажи и выход на ЛПР
Не боится сложных переговоров по условиям и отсрочкам
Хочет зарабатывать 250 тыс. руб. и выше без потолка
Почему это работа для настоящего охотника, а не воп-воп менеджера:
- Ты не сидишь без лидов есть и квалифицированные заявки от квалификатора, и полная свобода искать самому (электронные площадки, выставки, своя база, холодный обзвон).
- Ты ведёшь сделку до результата от первого контакта до подписания договора. Передаёшь клиента на сопровождение после 1 2 сделок.
- Твой доход напрямую зависит от твоей жадности : Оклад 45 000, премия за KPI 10 000 и 5% от маржи за каждого нового клиента, 3% от маржи за повторную сделку (до передачи фермеру), Доп. бонус за подключение сети: 8 000 15 000
Итог: при достойных результатах можете выйти на 200 250 тыс. руб.
Что нужно делать:
- Самостоятельный поиск и проработка входящих лидов
- Переговоры с ЛПР (включая сложные по условиям)
- Формирование индивидуальных подборок товара (помодельно, с учётом оборачиваемости клиента)
- Заключение договоров, контроль оплат и дебиторки
- Работа в CRM (Битрикс) и 1С (сборка заказов)
Кого мы ищем:
- Опыт B2B-продаж (не масс-маркет, не розница)
- Опыт длинных сделок (от 2 недель до нескольких месяцев)
- Умение работать с холодными лидами: найти контакт, выйти на ЛПР, договориться
- Проведение переговоров с клиентов и сохранение маржинальности
- Владение CRM (Битрикс / Амо) и 1С
- Будет преимуществом:
- Опыт в строительной, мебельной, сантехнической отраслях, DIY, гипермаркетах
- Навык формирования коммерческих предложений
- Работа с электронными площадками
Личные качества, которые нужны нам:
Проактивность когда нет лидов, ты идёшь и находишь
Высокая мотивация на доход ( жадность к сделкам)
Стрессоустойчивость, гибкость в переговорах
Умение работать в команде (передаёшь клиента фермеру не бросаешь , а помогаешь)
Условия:
- График: 5/2, с 08:30 до 17:30, по московскому времени
- Офис располагается в Ростове-на-Дону, но работа предусматривает удаленный формат работы
- Официальное оформление по ТК РФ, больничный, отпуск 28 дней
- Возможны редкие командировки (выставки, крупные клиенты)
- Реальная возможность зарабатывать без потолка (примеры есть)
- Работа с крупными B2B-клиентами, гипермаркетами, DIY-сетями
- Прозрачная мотивация ты всегда понимаешь, сколько получишь
- Наставничество от топ-хантера будешь участвовать в сложных сделках
- Твои инициативы приветствуются, можно влиять на процессы
Как будет проходить отбор (важно!):
Короткий звонок HR (10 15 минут) уточним опыт и мотивацию
Интервью с руководителем отдела (онлайн) разберём кейсы, цикл сделки
Финальное решение даём обратную связь в течение 2 3 дней
Готов бросить вызов и закрывать сделки с крупными клиентами? Откликайся!
