Менеджер по продажам В2В / хантер (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам В2В / хантер

Описание вакансии

Компания: крупный оптовый дистрибьютор сантехники и мебели, собственный бренд EvaGold. 26 лет на рынке. Стабильность + драйв. Чётки от 200 000 до 400 000 . Сделки от 2 недель до 1,5 месяца.

Мы не ищем воп-воп менеджеров . Нам нужен охотник, который получает удовольствие от слова взять .

Ваши возможности - реальные, без прикрас:

• Используя свой опыт, реализовывать свои идеи по поиску клиентов и выходу на ЛПР. У нас нет пустых скриптов - есть свобода.

• Реально влиять на свой доход, а не ждать повышения оклада. Оклад + премия + % с маржи новых клиентов + бонус за подключение сетей.
  Итог: 200 250 тыс. - это норма, а не потолок. Захотите больше - сделаете.

• Управлять своей воронкой. Вам никто не мешает. Лиды есть: от квалификатора, электронные площадки, выставки, холодный обзвон, своя база.

• Офигеть от масштаба. Сделки, переговоры, отсрочки, условия, крупные сети, DIY, гипермаркеты. Если любите просто отгружать не откликайтесь.

• Работать удалённо из Ростова-на-Дону или другого города (по РФ), но с чёткой привязкой к МСК. Редкие командировки - выставки, ключевые клиенты.

• Получить наставничество от топ-хантера. Вы будете участвовать в реальных жёстких сделках, а не сидеть в теории.

Ваши задачи:

1. Самостоятельно находить и вести лиды (холодные, горячие, свои). Выход на ЛПР - ваша магия.

2. Доводить сделку до результата: от первого контакта до подписания договора. Передаёте клиента на сопровождение только после 1 2 сделок.

3. Проводить переговоры с сохранением маржинальности. Скидками может любой - вы нужны для другого.

4. Формировать подборки помодельно, с учётом оборачиваемости клиента. Без воды.

5. Контролировать оплаты и дебиторку ваши деньги зависят от этого.

6. Работать в CRM (Битрикс) и 1С - не бумажка, а инструмент.

Цифры, которые вы будете делать:

• Заключать сделки с чеками 200 400 тыс.

• Обеспечивать себе доход от 200 тыс. /мес (и выше)

• Конверсия в холодных переговорах не менее 30% на выход в договор

Кем вы должны быть

• Хантером, а не фармером . Любите холодные продажи. Слово нет для вас повод спросить почему и когда да .

• Человеком с адекватной самооценкой. Разговариваете с ЛПР любого уровня от снабженца до собственника. Не подстраиваетесь в ущерб компании.

• Ориентированным на РЕЗУЛЬТАТ . Быстро тестируете гипотезы. Не ждёте делаете.

• Способным работать без чётких регламентов. Процессы удалить/заменить/упростить приветствуются.

• Жадным до сделок в хорошем смысле. Прозрачная мотивация: знаете, сколько заработаете, и хотите больше.