Sales Manager (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager

Описание вакансии

MARCH AI создаёт ТВ рекламу для ведущих рекламодателей РФ с помощью ИИ. Мы быстро растём и сейчас ищем Sales-менеджера на полную загрузку. Предлагаем работу с топовыми брендами, высокий уровень дохода и возможность быстрого роста до CBDO.

Обязанности:

• Привлекать новых клиентов уровня Top-100 рекламодателей РФ: FMCG, ритейл, телеком, банки, маркетплейсы, девелоперы, фарма, авто.

• Выстраивать диалог с лицами, принимающими решения: бренд-менеджерами, SMM-менеджерами, креативными и медиа-агентствами клиента

• Вести полный цикл сделки

• Совместно с Главным режиссером подготавливать и проводить презентации агентства, кейсов и шоурилов под конкретного клиента и его задачу.

• Защищать сметы и условия, вести переговоры по цене, срокам и объёму работ.

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами: возвращать на повторные проекты, расширять пул задач внутри компании-клиента.

Ожидания от кандидата:

• Наш фокус - работа с крупнейшими рекламодателями страны. Это значит длинные циклы сделок, сложные согласования, высокие чеки и высокая планка качества на каждом этапе коммуникации.
• Мы ищем человека, который умеет выходить на нужных людей, вести переговоры на уровне C-level и доводить сделку до подписания.
• Нам важно понимание, как устроен рекламный рынок РФ изнутри: как принимаются решения о выборе подрядчика, как работают тендеры, как устроена цепочка клиент агентство продакшен .
• Важно умение продавать не только производство, но и идею: AI - это новая технология, и часть работы образовывать клиента, снимать страхи и показывать ценность.

Требования:

• Опыт работы в продакшене, креативном или продюсерском агентстве в роли sales / new business / account / client service от 3-х лет.

• Понимание того, как устроено производство ТВ-рекламы и видеоконтента: этапы, роли, сроки, бюджеты.

• Подтверждённый опыт закрытия сделок с крупными брендами (желательно с примерами проектов).

• Уверенные навыки переговоров, презентации и работы с возражениями.

• Грамотная устная и письменная речь, умение упаковать сложную идею в простое предложение.

• Развитый нетворк в маркетинговой среде РФ.

• Действующая база контактов на стороне клиентов или агентств.

• Опыт продаж digital-проектов, спецпроектов, инфлюенс-кампаний.

• Понимание AI-инструментов и трендов в генеративном контенте - поможет говорить с клиентом на одном языке.

• Опыт участия в тендерах и питчах.

Условия:

• Полностью удаленная работа
• Работа с крупнейшими компаниями РФ
• Сильная команда профессионалов с реальными ТВ-роликами и прикладным опытом в индустрии