Менеджер по работе с ключевыми клиентами (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание вакансии

Компания работает на рынке с 2015 года в премиальном сегменте нижнего белья и чулочно-носочных изделий. Продукция представлена на маркетплейсах и в федеральных розничных сетях. Годовая выручка превышает 700 млн рублей , ассортиментная матрица насчитывает более 10 000 SKU, команда около 50 человек. Ключевая цель на 2026 год достижение выручки на уровне 1,2 млрд рублей за счет масштабирования продаж на маркетплейсах, получения индивидуальных условий с Ozon, а также выхода и развития сотрудничества с новыми федеральными розничными сетями. Компания находится на этапе активного роста и усиления коммерческого блока. В связи с этим компания ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM) / менеджера по работе с сетями, который будет отвечать за развитие продаж через сетевой ритейл, выстраивание отношений с ключевыми клиентами и расширение присутствия компании в федеральных сетях.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: от 150 000 рублей (Оклад 100 000 руб. + KPI 50 000 руб.) + % от заключенных контрактов
• Формат работы: Удаленный формат (в Воронеже предусмотрен гибридный формат работы с необходимостью посещать офис 1-2 раза в неделю по адресу: Проспект труда, 111)
• Командировки: Регулярные командировки с дополнительной оплатой и полной компенсацией расходов
• График работы: 5/2, с 9:00 до 19:00 по местному времени
• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Основные задачи

• Развитие продаж через сетевые каналы (федеральные и региональные ритейлеры)
• Выход на новых клиентов, включая федеральные и региональные торговые сети (Магнит, X5 и др.), с последующим выстраиванием долгосрочного сотрудничества
• Проведение переговоров с байерами, формирование коммерческих предложений и защита интересов компании
• Заключение контрактов и обеспечение их согласования на всех этапах
• Выполнение и рост показателей продаж
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке (квартал / полугодие)
• Системное увеличение объемов продаж по действующим клиентам за счет развития сотрудничества и расширения ассортимента
• Развитие клиентской базы
• Поиск и привлечение новых клиентов в сегменте сетевого ритейла
• Расширение представленности компании в торговых сетях и увеличение доли присутствия
• Управление входом в торговые сети
• Работа с ассортиментной матрицей: обеспечение включения продукции в полочное пространство
• Понимание принципов распределения категорий и конкурентной среды внутри сети
• Сопровождение действующих контрактов
• Контроль выполнения договорных обязательств со стороны компании и клиента
• Поддержание и развитие партнерских отношений, направленных на долгосрочное сотрудничество
• Участие в переговорах и командировках
• Проведение очных встреч с клиентами для развития сотрудничества и заключения контрактов
• Развитие регионального присутствия через личное взаимодействие с ключевыми партнерами
• Работа с коммерческими условиями
• Участие в согласовании цен, условий поставок и коммерческих параметров сотрудничества
• Оценка эффективности заключаемых контрактов и их влияния на финансовый результат компании

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы менеджером по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) / менеджером по работе с сетями / менеджером по развитию сетевых продаж от 2 3 лет
• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (Магнит, X5 и др.)
• Наличие контактов с байерами будет являться преимуществом
• Опыт проведения переговоров и заключения контрактов с сетевыми клиентами
• Опыт развития клиентской базы и привлечения новых клиентов
• Опыт сопровождения контрактов и выстраивания долгосрочных отношений с клиентами
• Понимание принципов работы с ассортиментной матрицей и полочным пространством
• Понимание специфики работы с товарной продукцией (одежда, белье, смежные категории)
• Опыт участия в командировках и проведения очных переговоров с клиентами
• Понимание коммерческих условий работы с сетями (ценообразование, условия поставок, маржинальность