Key Account Manager Fintech (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager Fintech

Описание вакансии

Key Account Manager Fintech (Remote)

О компании

Мы - технологический разработчик в сфере IT и финтеха, создающий решения для управления финансами и организации платёжных процессов. Поддерживаем высоконагруженные системы, обеспечивающие стабильность и безопасность финансовых транзакций наших клиентов.

О роли

Ищем опытного Key Account Manager для стратегического развития портфеля мерчантов. Вы будете работать на стыке бизнеса, технологий и финансов - с широкими полномочиями и прямым влиянием на результат. Также открыты к рассмотрению сильных кандидатов на роль Head of KAM - если у вас есть управленческий опыт и видение того, как выстроить функцию с нуля или вывести её на новый уровень, мы готовы обсудить расширенный формат.

Что вы будете делать

Развивать базу мерчантов через апсейл, кросс-сейл и работу с реферальными партнёрами.
Сопровождать мерчанта на всех этапах жизненного цикла, выступая основной точкой контакта.
Анализировать трафик и средний чек: отслеживать объём и сумму запросов, выявлять отклонения и точки роста.
Управлять позицией мерчанта в каскаде, согласовывать условия приоритизации.
Контролировать качество интеграции: вести тестовые аккаунты и проводить регулярные проверки.
Развивать трансграничное направление: анализировать динамику трафика, прорабатывать запросы по методам оплаты и географии.
Взаимодействовать с финансовым и юридическим блоками по вопросам сетлментов, курсов, доходности, рисков, договоров и KYB.
Для роли Head of KAM: управлять командой, контролировать KPI отдела, распределять нагрузку и выстраивать внутренние процессы.

Что требуется

Опыт в роли KAM, Account Manager или Business Development Manager - от 2 лет.
Обязателен опыт работы в платёжной индустрии (PSP, эквайринг, платёжные шлюзы или смежные продукты). Кандидаты без этого опыта не рассматриваются.
Обязателен опыт работы с high-risk мерчантами. Кандидаты без этого опыта не рассматриваются.
Понимание платёжных процессов: транзакционная логика, каскады, шлюзы, методы оплаты.
Навыки анализа клиентского трафика и коммерческих метрик.
Опыт развития действующего B2B-портфеля и ведения переговоров.
Умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие с продуктом, финансами и юридическим блоком.

Будет плюсом

Знание основ KYB/AML и регуляторных требований в платёжной сфере.
Английский язык на уровне B2 и выше.
Для роли Head of KAM - подтверждённый опыт управления командой.

Что мы предлагаем

Конкурентная компенсация, соответствующая вашему опыту.
Работа в финтех-компании с высоконагруженными платёжными продуктами.
Возможности для профессионального роста и расширения зоны ответственности.
Полностью удалённый формат работы.