Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, теплые заявки, middle+) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, теплые заявки, middle+)

Описание вакансии

Менеджер по продажам Битрикс24 (B2B, теплые заявки, middle+)

можно удаленно, любые регионы
оформление: самозанятый / ИП
доход на старте: фикс 50 000 + % с продаж (ориентир до 100 000 )
после выхода на стабильный результат: рост дохода без ограничений, пересматриваем фикс и усиливаем процентную часть

Мы работаем на ИТ-рынке с 2004 года. В компании несколько направлений: информационная безопасность, системная интеграция, внедрение Битрикс24.

У нас сильная практическая команда, которая решает задачи бизнеса от построения ИТ-инфраструктуры до автоматизации продаж и процессов в компаниях клиентов.

Мы внедряем Битрикс24 для малого и среднего бизнеса: настраиваем CRM, автоматизируем продажи, задачи и работу сотрудников.

Ищем менеджера, который умеет самостоятельно вести сделки, управлять воронкой и доводить клиентов до результата.

Что будете делать

обрабатывать входящие заявки и доводить их до сделки
самостоятельно вести полный цикл сделки: от первого контакта, передачи в внедрение и закрытия
проводить пресейл: выявлять задачи клиента, предлагать решения, формировать ценность
проводить онлайн-встречи и демонстрации продукта
готовить коммерческие предложения (1 2 варианта решения под задачу клиента)
управлять воронкой продаж и своими показателями
работать с маркетингом: давать обратную связь по лидам и участвовать в лидогенерации
передавать проекты во внедрение и обеспечивать взаимодействие команды и клиента

Как выглядит работа

одновременно в работе 10-20 клиентов на разных стадиях
высокая степень самостоятельности без микроменеджмента
вы сами управляете своим временем, приоритетами и загрузкой
основная коммуникация онлайн
цикл сделки в среднем 3 6 недель

Результат

закрытые сделки и выполнение плановых показателей
управляемая и прозрачная воронка
клиенты, которые запускают решение и остаются в работе

Условия

фикс + % с продаж (без верхнего ограничения по доходу после выхода на стабильные результаты)
удаленный формат работы
гибкость в организации рабочего времени (ориентир результат, а не часы)
работа с теплым входящим потоком
поддержка со стороны команды внедрения и маркетинга

Перспективы роста

После выхода на стабильные результаты:

управление направлением продаж Битрикс24 (воронка, показатели, процессы)
самостоятельный найм и развитие команды менеджеров
участие в формировании стратегии продаж
участие в развитии продукта и упаковки решений

Требования

• опыт B2B-продаж (желательно в IT / услугах / сложных решениях)
• практический опыт работы с Битрикс24: понимание CRM, автоматизации и базовых процессов внедрения, опыт взаимодействия с клиентом и вендором
• опыт ведения сделок с несколькими этапами и циклом от нескольких недель
• умение выявлять потребности и продавать решения, а не продукты в лоб
• опыт проведения онлайн-встреч и презентаций
• навык самостоятельной работы: планирование, приоритизация, контроль результатов
• умение вести несколько сделок параллельно
• развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать диалог с разными типами клиентов
• опыт работы с CRM и понимание бизнес-процессов

Как проходит отбор

Онлайн-собеседование

Тестовое задание (оценка подхода к работе с клиентом и мышления в сделке)

Финальное обсуждение условий и оффер