Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию клиентов

Описание вакансии

Компания работает на стыке юриспруденции, e-commerce и защиты брендов.
Ищем человека, которому интересны сложные B2B-продажи, крупные клиенты, длинный цикл сделки и работа не только через презентацию, но и через аналитику, выявление потребностей и грамотное ведение переговоров.

Задачи:

поиск и привлечение новых B2B-клиентов: крупные бренды, производители, дистрибьюторы, e-commerce-команды, федеральные компании;
проведение переговоров с ЛПР: коммерческими директорами, руководителями e-commerce, маркетинга, продаж, генеральными директорами, собственниками;
выявление потребностей клиента, анализ его ситуации в digital/e-commerce-каналах;
проведение онлайн-встреч и презентаций услуг компании;
подготовка коммерческих предложений, расчетов и материалов для клиентов;
участие в тендерных процедурах, подготовка информации для КП;
ведение сделок в CRM;
сопровождение нового клиента на старте сотрудничества и взаимодействие с внутренней командой;
выполнение планов по встречам, новым контрактам и приходу денежных средств.

Что важно:

опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
опыт работы с крупными клиентами: федеральные сети, производители, дистрибьюторы, международные компании, крупный e-commerce, B2B-сервисы;
понимание длинного цикла сделки: несколько ЛПР, бюджет, тендер, внутренние согласования, юридические процедуры;
умение задавать клиенту точные вопросы и выявлять реальную бизнес-проблему;
сильные переговорные и презентационные навыки;
грамотная устная и письменная речь, деловой этикет;
умение работать с таблицами, коммерческими предложениями, базовой аналитикой;
опыт работы в CRM, желательно Bitrix24;
самоорганизация, ответственность, умение работать в высоком темпе и вести несколько сделок параллельно.

Будет плюсом:

опыт продаж digital/e-commerce/маркетинговых/аналитических B2B-сервисов;
опыт работы с маркетплейсами, брендами, интернет-продажами;
опыт участия в тендерах;
опыт продаж федеральным сетям или крупным производителям;
английский язык для переписки и/или переговоров.

Условия :
оформление по ТК РФ;
оклад 100 000
на испытательный срок: оклад + KPI до 40 000 за выполнение плана по встречам + процент от поступивших денежных средств;
после испытательного срока: оклад + KPI + процент от прихода денег;
испытательный срок 3 месяца;
график: 10:00 18:00 или 9:00 18:00;
формат работы: офис в Санкт-Петербурге / гибрид / удаленно при наличии оборудованного рабочего места;
корпоративная мобильная связь;