Исполнительный (коммерческий) директор санатория (удаленная работа)

Вакансия: Исполнительный (коммерческий) директор санатория

Описание вакансии

Исполнительный (коммерческий) директор санатория

от 350 000 на руки + KPI Опыт от 5 лет Полная занятость График 5/2 Формат работы: удалённый / гибрид / офис локация по согласованию Оформление: трудовой договор по ТК РФ Подчинение: учредителям

О санатории

Санаторий Тюрьма для жира новый 5-звёздочный санаторий премиум-класса от основателей крупнейшей российской клиники снижения веса Доктор Борменталь . Бутиковый проект на 33 номера в сосновом лесу Ленинградской области (с.п. Куйвозовское).

Что отличает нас от рынка:

• Государственная санаторно-курортная лицензия мы оказываем полноценную медицинскую помощь, а не велнес-услуги .
• 30 лет экспертизы сети Доктор Борменталь в коррекции веса и пищевого поведения.
• Авторская программа интервального похудения: диетология, психотерапия, аппаратные и физиотерапевтические методики (более 150 процедур под одной крышей).
• Действующие договоры с АО СОГАЗ и АО Энергогарант .
• Премиум-сегмент: средний чек, ориентированный на бизнес-аудиторию и состоятельных клиентов.
• Помимо снижения веса: чек-ап Здоровье 360 , антистресс, омоложение, детокс, лечение детского ожирения.

Мы закрытый клуб премиум-формата, созданный по образцу элитных мировых рехабов.

Обязанности:

Развитие корпоративного и страхового канала (главный приоритет роли)

• Привлечение корпоративных клиентов и системное развитие B2B-направления.
• Заключение и сопровождение договоров с ДМС-страховщиками, согласование программ обслуживания и тарифов.
• Организация работы санатория в системе ОМС, выстраивание взаимодействия с ТФОМС и СМО.
• Выполнение плановых показателей по выручке от корпоративного и страхового каналов.
• Формирование пакетных предложений: программы для топ-менеджмента, корпоративные чек-апы, антистресс-выезды, программы wellbeing для сотрудников.

Коммерческая стратегия

• Реализация коммерческой стратегии санатория, выполнение плана по выручке и загрузке номерного фонда.
• Управление ценообразованием, маржинальностью программ, ассортиментной политикой.
• Бюджетирование, P&L, финансовая дисциплина.

Управление продажами и каналами

• Управление каналами продаж: B2C, B2B, корпоративный сегмент, агентский, страховой.
• Контроль ключевых показателей.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами.

Управление командой и сервисом

• Руководство коммерческой и операционной командой.
• Поддержание уровня сервиса 5 .
• Взаимодействие с медицинской дирекцией, главным врачом, отделом бронирования.

Развитие

• Запуск новых программ совместно с медицинской командой.
• Партнёрские программы с клиниками, фитнес-клубами, премиум-отелями, lifestyle-брендами.

Требования:

Профессиональный опыт

• Опыт работы на руководящих позициях (исполнительный / коммерческий директор / директор по развитию / директор по продажам) от 5 лет.
• Подтверждённый опыт привлечения корпоративных клиентов и выстраивания долгосрочных отношений со страховыми компаниями в рамках программ ДМС.
• Понимание механики работы клиники в системе ОМС: тарификация, документооборот, взаимодействие с ТФОМС и СМО.
• Опыт переговоров на уровне C-level и собственников бизнеса.
• Высшее образование (медицинское / экономическое / управленческое).
• Уверенное владение бюджетированием, финансовыми моделями.

Будет сильным преимуществом

• Наработанная база контактов среди HR- и руководителей крупных компаний (корпорации, банки, IT, FMCG, fashion, производство) и представителей страховых организаций ( ВТБ Страхование, Ингосстрах, РЕСО, Ренессанс, АльфаСтрахование, Согласие и др.).
• Опыт работы в санаторно-курортной отрасли, премиум-медицине, частных клиниках, премиальной гостиничной индустрии.
• Опыт запуска и масштабирования проектов в сегменте wellness / медицинский туризм.
• Знание специфики работы ОМС в Ленинградской области и Санкт-Петербурге.

Личностные качества

• Предпринимательский подход, системность, умение строить процессы с нуля и масштабировать.
• Насмотренность умение говорить на одном языке с премиум-клиентом.

Условия:

• Заработная плата от 350 000 на руки + прозрачная система KPI с бонусами за выручку от корпоративного и страхового каналов, общую выручку и загрузку номерного фонда.
• Гибкий формат работы: удалённо, гибрид или из офиса локация по согласованию. Визиты в санаторий (Ленинградская область) по необходимости.
• Уникальный premium-проект с понятной стратегией роста и ресурсами для её реализации.
• Поддержка собственников и медицинской команды с 30-летней экспертизой в индустрии.
• Реальные полномочия мы ищем не исполнителя , а партнёра по развитию бизнеса.
• Возможность лично пользоваться программами санатория.
• Оформление по ТК РФ.

В сопроводительном письме укажите 2 3 кейса из вашего опыта развития B2B / ДМС / корпоративных продаж в медицинской или санаторной сфере, которые вы считаете самыми сильными и почему.

Ключевые навыки

Управление продажами B2B-продажи Корпоративные продажи ДМС ОМС Работа со страховыми компаниями Revenue Management P&L Бюджетирование Управление командой Стратегическое планирование Переговоры на уровне C-level Гостиничный менеджмент Санаторно-курортная деятельность Премиум-сервис