Sales Manager / Relationship Manager (HNWI/UHNWI) (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager / Relationship Manager (HNWI/UHNWI)

Описание вакансии

В поисках того, кто умеет строить доверие и создавать ценность для самых взыскательных клиентов!

Если вы чувствуете себя как рыба в воде в мире частных капиталов, умеете выстраивать долгосрочные отношения с состоятельными клиентами и хотите работать с HNWI/UHNWI сегментом эта вакансия для вас.

1. Общая информация

О компании :

Международный консалтинговый бутик, который помогает состоятельным клиентам (HNWI и UHNWI) с:
С подбором релокационных решений (как для физ лиц , для юр лиц и для капитала);

структурированием активов (компании, трасты, счета и т.п.);

сопутствующими премиальными сервисами (структуры, сопровождение, координация с партнёрами).

Основная ЦА клиенты из СНГ, есть также иностранные клиенты.

2. Цель найма

Найти сильного сейлза/релэйшншип-менеджера, который:

умеет выстраивать доверительные долгосрочные отношения с HNWI/UHNWI;

способен вести сделку под ключ от первого контакта до подписания договора и пост-сопровождения.

Который готов принять участие за соответсвующее долевое вознаграждение в агрессивно масштабируемой компании.

3. Зона ответственности сейлза

Важно понимать, мы ищем не обзвонщика , а полноценного владельца клиента и сделки.

Основные обязанности:

Обработка входящих лидов по продуктам: ВНЖ за инвестиции, структурирование.

Проактивный поиск клиентов по базам, нетворкингу, личным контактам.

Развитие партнёрских каналов (агенты, брокеры, family offices, адвокаты и т.п.).

Проведение онлайн консультаций и личных встреч с клиентами.

Формирование индивидуальных предложений под профиль клиента, согласование структуры сделки.

Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и дальнейшего обслуживания.

Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов, суммы сделки.

Совместная работа с юристами/комплаенсом/операционным блоком для закрытия клиента.

Выполнение и превышение KPI по выручке.

4. Портрет кандидата (обязательные требования)

Опыт и бэкграунд:

От 3 лет опыта работы с премиальной аудиторией HNWI/UHNWI.

Опыт в одной или нескольких сферах:

private banking / VIP banking;

частная авиация;

элитная/премиальная недвижимость;

другие премиальные сервисы для состоятельных клиентов.

Понимание, как продаётся дорогой сложный продукт с длинным циклом сделки.

Навыки и компетенции:

Сильные навыки продаж и ведения переговоров на уровне собственников/топ менеджеров.

Умение работать и с входящими запросами, и в модель охотник : холодные и тёплые контакты, партнёрские каналы.

Разговорный английский (ведение встреч/созвонов, переписка на хорошем уровне).

Русский язык свободно (основной язык коммуникации с клиентами).

Личностные качества:

Высокий уровень сервиса и такта, умение работать с требовательными клиентами.

Надёжность, конфиденциальность, аккуратность в документах.

Самостоятельность, умение организовывать свой день и воронку.

Готовность быть на связи с клиентами при необходимости вне стандартного графика.

5. Желательно (необязательные, но плюс)

Наличие собственной базы клиентов/контактов HNWI/UHNWI (например, наработанной в private banking, элитной недвижимости и т.п.).

Опыт работы с продуктами: ВНЖ за инвестиции, международные структуры, инвестиционные продукты.

Опыт работы в международной среде (клиенты из разных юрисдикций).

6. Условия и мотивация

Формат и график:

Удалённая работа, возможны командировки/личные встречи с клиентами.

График: 5/2, но ожидается доступность для клиентов в выходные при срочных запросах (не постоянно, а по ситуации)

Финансовые условия:

Фикс: 2 500 евро в месяц

Совокупный доход от 9000 евро