Менеджер по B2B-продажам IT/AI-решений (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам IT/AI-решений

Описание вакансии

О проекте

Мы продаем B2B-услугу на стыке SEO, аналитики и AI.

Наш продукт помогает бизнесу получать:

• больше заявок,
• рост поискового трафика,
• улучшение поведенческих факторов,
• прогнозирование эффективности SEO через AI-модели.

Работаем с предпринимателями и компаниями, которым нужен результат в деньгах, а не отчеты ради отчетов .

ВАЖНО: без прочтения вакансии до конца - отклик рассмотрен не будет!

Что предлагаем:

• удаленная работа;
• доход 200 450 тыс ;
• фикс + % + бонусы;
• работаем преимущественно с входящими и прогретыми лидами;
• длинный цикл B2B-продаж;
• обучение продукту и логике продаж;
• CRM и понятный процесс;
• выстроенный процесс передачи клиента.

Что вы будете делать

• Вести клиента от первого контакта до оплаты
• Разбираться в бизнесе клиента, а не презентовать продукт
• Объяснять сложные вещи (SEO + AI) простым языком
• Формировать ожидания по результату (и не врать)
• Отсеивать неподходящих клиентов
• Вести сделки в CRM и доводить до закрытия

Это консультативные B2B-продажи , не поток и не впаривание .

Важно понять до отклика

У нас не потоковые продажи по скрипту ценится умение вести живой диалог и понимать бизнес клиента.
Продукт сложнее, чем кажется.
Клиенты задают неудобные вопросы.
Вы должны понимать систему лучше, чем они.

Нам важно, чтобы менеджеру было интересно глубоко разбираться в продукте и задачах бизнеса клиента.

Как мы проверяем кандидатов на 1-м собеседовании

У нас сложный дорогой продукт и взрослые B2B-продажи. Чтобы не тратить ваше и наше время:

• Разбираем ваш реальный кейс продажи (без теории)
• Даём аудиозвонки работы менеджера с клиентом
• Проводим короткую ролевую игру

Ролевая игра будет по нестандартному сценарию, который нельзя зазубрить

Если вы привыкли к правильным ответам будет сложно.

Доход

• фикс 30 000 ;
• % с продаж;
• средний доход менеджеров: 180 300 тыс ;
• сильные менеджеры выходят на доход выше.

Отбор:

• Отклик
• Видео о продукте
• Короткий бриф
• Ролевая игра + собеседование
• Обучение
• Оффер

Что дальше?

В сопроводительном письме будет плюсом:

Кратко опишите, как вы обычно отвечаете клиенту, который говорит:

SEO мы уже пробовали результата не было .

Нам важно увидеть не скрипт , а логику диалога и умение вести клиента.