Руководитель отдела активных продаж (SEO / GEO) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела активных продаж (SEO / GEO)

Описание вакансии

Programmatica.com компания с собственным стеком технологий в рамках сервиса Programmatic Buying. Резидент инновационного центра Skolkovo . На Digital-рынке с 2014 года.
Среди наших клиентов крупнейшие компании- Альфа-Банк, экосистема-СБЕР, Лента, LG, Lukoil, Huawei, HP, Sony и другие!
Сейчас мы активно развиваем направление SEO и AI Search для малого и среднего бизнеса и ищем руководителя активных продаж, который сможет выстроить сильный канал активных продаж и собрать эффективную команду продаж.
Нам нужен не просто руководитель для контроля текущих процессов, а человек, который умеет запускать продажи, выстраивать систему и масштабировать результат через команду.

Что предстоит делать:
Построить направление активных продаж в SEO / AI Search
Работать с существующей базой клиентов и развивать новые каналы поиска лидов
Выстраивать процесс холодных продаж и выхода на ЛПР
Лично участвовать в продажах и проверке гипотез на старте
Формировать и развивать команду (SDR + closers)
Управлять воронкой продаж, конверсией и метриками
Контролировать качество работы команды через CRM и отчетность
Разбирать сделки и усиливать процесс дожима
Влиять на стратегию развития направления вместе с собственником

Что уже есть:
Настроенная CRM и инфраструктура продаж
База клиентов и лидов
Регламенты и система отчетности
Кейсы и экспертиза в SEO / AI Search
Действующий inbound-поток
Задача роли не строить хаос с нуля, а создать эффективную систему активных продаж на существующей базе.

Кого ищем:
Опыт руководителем продаж от 3 лет
Обязательный опыт в SEO / digital-продажах
Опыт построения или масштабирования активных продаж
Умение лично продавать и закрывать сделки
Опыт управления SDR / менеджерами по продажам
Системный подход к CRM, воронке и метрикам
Умение добиваться результата, а не только выстраивать процессы
Самостоятельность, скорость, энергия и ответственность

Будет плюсом:
Опыт продаж SEO-услуг в B2B
Опыт работы с длинным циклом сделки
Понимание AI Search / GEO
Опыт построения удаленных команд продаж

Что предлагаем:
Доход: 200 000 300 000 (фикс + бонусы + KPI)
Возможность выстроить отдел под себя
Прямое влияние на рост направления
Работа с сильной digital-экспертизой и технологичным продуктом
Гибридный формат работы (Москва)
Быстрые решения без лишней бюрократии
Оформление по ТК РФ
Испытательный срок 3 месяца

Что будет успехом в роли:
Через 6 месяцев:
Построена и укомплектована команда
Сформирован стабильный поток встреч
Выполняется план продаж
Управляемая воронка и прозрачная система метрик
Команда работает системно и прогнозируемо

Если вам близок формат делать результат , а не просто поддерживать процессы будем рады познакомиться.