Региональный представитель ROBEX (Урал) (удаленная работа)

Вакансия: Региональный представитель ROBEX (Урал)

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие продаж подземной техники ROBEX в регионе

Выход на ключевых клиентов (ГОКи, шахты, подрядчики)

Ведение полного цикла сделки: o поиск и заход o выявление потребности o формирование ТКП o защита решения o закрытие сделки

Работа с установленной базой техники (продажа ЗИП и сервиса)

Формирование pipeline (воронка сделок)

Участие в переговорах с ЛПР (технические и коммерческие блоки)

Координация с центральным офисом (тендеры, поставки, сервис)

Требования:

Понимание рынка Урала (ключевые предприятия, структура закупок)

Опыт работы с:

- ПДМ

- подземными самосвалами

- буровыми установками

- ЗИП к горной технике

Наличие контактов в индустрии (желательно)

Навыки ведения сложных B2B сделок

Умение работать с техническим продуктом

Самостоятельность и ориентация на результат

Будет преимуществом:

Опыт работы в компаниях уровня Epiroc, Sandvik, Normet

Понимание тендерных процедур

Опыт продаж в сегменте aftermarket (ЗИП, сервис)

Условия:

Формат:

региональный представитель / удалённо + выезды

Доход:

- фикс + % от сделок

- бонусы от маржи / EBIT