Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
14 мая 2026
Обязанности:
1. Стратегия и планирование:
Разработка ежемесячного и квартального плана продаж по Wildberries и Озон в разрезе SKU и товарных категорий.
Анализ рыночных трендов, действий конкурентов, сезонности и изменений алгоритмов WB.
Формирование ассортиментной матрицы: предложения по вводу новых SKU, выводу нерентабельных позиций, мониторинг топ-позиций.
Участие в ценовой стратегии совместно с финансовым блоком: юнит-экономика, маржинальность, ценообразование, участие в акциях.
Оптимизация стратегии продаж.
Анализ ключевых метрик: конверсия, выкуп, ROI рекламы, валовая маржа.
2. Операционное управление:
Контроль остатков товара на складах WB (FBO/FBS), своевременная инициатива поставок.
Обеспечение корректности карточек товара (контент, SEO, фото, инфографика, рейтинг).
Управление рекламными кампаниями на WB (автореклама, аукцион, внешняя реклама).
Контроль работы с отзывами и рейтингами: стандарты ответов, анализ негатива.
Соблюдение требований WB к упаковке, маркировке и логистике.
Решение нестандартных ситуаций: штрафы WB, блокировки карточек, возвратная логистика.
3. Управление командой менеджеров:
Распределение задач между командой из 5 менеджеров, установка KPI на месяц/квартал.
Проведение еженедельных планёрок (30-60 мин) с фиксацией итогов и задач.
Осуществление ежемесячной оценки работы каждого менеджера по системе KPI.
Обучение и развитие сотрудников: ввод в должность, разбор ошибок, передача лучших рабочих практик.
Инициирование мотивационных и дисциплинарных мер совместно с HR.
Ведение матрицы ответственности по менеджерам (зоны, SKU, задачи).
4. Финансовый контроль:
Контроль unit-экономики по каждой позиции: себестоимость, комиссия WB,Озона, логистика, реклама, итоговая маржа.
Анализ отчётов WB и Озона(еженедельные выплаты, сводка по заказам, возвраты).
Формирование прогноза выручки и маржи на следующий месяц.
Контроль рекламного бюджета: ДРР (доля рекламных расходов) по кампаниям.
5. Отчётность и коммуникации:
Формирование и предоставление Операционному директору еженедельных и ежемесячных отчётов по установленному формату.
Участие в совещаниях с ОД (еженедельно) и стратегических сессиях.
Взаимодействие со смежными подразделениями: производство, склад, бухгалтерия, маркировка.
Координация работы с подрядчиками (дизайн контента, фотосъёмка, внешние агентства).
Требования:
Опыт работы в сфере e-commerce или продаж не менее 2 лет.
Отличное знание платформы Wildberries и Озон.
Опыт управления командой и проектами.
Аналитические способности и опыт работы с метриками эффективности.
Умение работать в условиях многозадачности и принимать решения в нестандартных ситуациях.
Высокие коммуникативные навыки и способность к межфункциональному взаимодействию.
Условия:
Оклад 120000р + kpi
Возможности для профессионального роста и развития.
