IT Sales manager (заказная разработка) (удаленная работа)

Вакансия: IT Sales manager (заказная разработка)

Описание вакансии

Мы - инженерная команда Arcsinus, с 14-летним опытом создания корпоративных ИТ-систем для крупнейших игроков рынка (ритейл, недвижимость, медицина, транспорт, логистика и др.)
Мы ищем сильного IT sales manager с опытом сложных сделок и пониманием рынка разработки

Чем предстоит заниматься

• Полный цикл B2B продаж IT-услуг (web / mobile / AI / e-commerce проекты)
• Поиск и привлечение новых клиентов (outbound + работа с собственной базой большой плюс)
• Ведение сложных сделок с несколькими стейкхолдерами (CTO, CPO, CEO)
• Выявление потребностей бизнеса и совместная проработка решений с технической командой
• Подготовка коммерческих предложений и участие в пресейле
• Закрытие сделок и развитие клиентского портфеля

Кого мы ищем

• Опыт B2B продаж в IT (аутсорс / аутстафф / заказная разработка)
• Понимание специфики длинных и сложных циклов сделок
• Умение работать с ЛПР и вести переговоры на уровне бизнеса
• Навык продажи через ценность
• Самостоятельность в поиске и развитии клиентов
• Будет большим плюсом: собственная клиентская база / активные контакты в бизнесе

Мы предлагаем

• Конкурентную мотивацию: фикс + %
• Возможность зарабатывать на сложных и высокочековых проектах
• Удалённый формат работы
• Проекты в web / mobile / AI-консалтинг / тех.поддержка
• Поддержку пресейла и технической команды
• Быстрые решения без бюрократии
• Возможность влиять на свой доход и портфель клиентов