Ведущий маркетолог / первый маркетолог в B2B SaaS (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий маркетолог / первый маркетолог в B2B SaaS

Описание вакансии

Привет, мы - Medods , компания создающая одноимённую систему управления предприятием для частных клиник. Нашим решением пользуются более 700 медицинских клиник от Владивостока до Калининграда. Мы уже 12 лет на рынке и зарекомендовали себя как надежная компания, создающая удобный продукт.

Долгое время мы росли за счет органического спроса, рекомендаций и сарафанного радио. У нас уже есть зрелый продукт, клиенты, рынок и продажи. Сейчас не хватает системного маркетинга: нужно выстроить лидогенерацию с нуля и напрямую повлиять на рост компании. Поэтому мы ищем первого сильного маркетолога, который возьмет это направление на себя.

Нам нужен человек формата голова и руки : сам думает, сам запускает, сам анализирует результат.

Что нужно будет делать

• Разобраться в продукте, клиентах, рынке МИС и конкурентах.
• Сформулировать маркетинговую стратегию на первые 3-6 месяцев.
• Выбрать каналы привлечения и обосновать, почему начинаем именно с них.
• Запускать и тестировать гипотезы: контекст, контент, каталоги, партнерства, вебинары, email, кейсы, SEO, посадочные страницы или другие каналы, если они дадут результат.
• Улучшать сайт и посадочные страницы с точки зрения конверсии в заявку.
• Настроить базовую аналитику: откуда пришел лид, сколько стоит, какого качества, что дошло до продажи.
• Делать тексты, брифы, ТЗ, простые посадочные, материалы для продаж и подрядчиков.
• Работать вместе с продажами: понимать, какие лиды качественные, где проседает воронка, какие сегменты лучше конвертируются.
• Постепенно собрать понятную маркетинговую систему, которую можно масштабировать.

Что мы ждем

• Опыт в B2B digital маркетинге.
• Умение запускать лидогенерацию.
• Понимание performance-маркетинга, аналитики, воронок и unit-экономики.
• Умение работать в ситуации, где маркетинговую систему нужно создавать с нуля.
• Способность самостоятельно принимать решения, проверять гипотезы и отвечать за результат.
• Навык писать нормальные тексты: для сайта, рекламы, рассылок, кейсов, презентаций.
• Понимание, что маркетинг должен помогать продажам, а не жить отдельно.

Будет плюсом

• Опыт в медтехе, маркетинге для клиник или других сложных B2B-продуктах.

Кому роль не подойдет

• Если вы хотите только руководить, но не готовы делать руками.
• Если ваш опыт в основном про SMM без лидогенерации.
• Если вы привыкли работать только с большой командой и готовой инфраструктурой.
• Если вам нужен подробный план сверху, а не возможность самому его собрать.

Условия

• Удаленная работа.
• Оформление по ТК.
• Фикс в районе 200 000 .
• Через несколько месяцев зафиксируем KPI-бонус сверху по лидам.
• Маркетинговый бюджет на старте: около 300 000 в месяц .
• На старте команды нет: нужно будет многое делать самостоятельно. В будущем возможно подключение подрядчиков, если станет понятно, что именно нужно масштабировать.
• Работа напрямую с CEO и операционным директором.
• Адекватное руководство, лояльная команда и спокойная рабочая атмосфера. :)

Что будет результатом работы

Через первые месяцы мы хотим увидеть не активность ради активности , а понятную систему:

• рост количества лидов;
• какие каналы работают;
• сколько лидов они дают;
• сколько стоит лид;
• какие лиды доходят до продаж;
• какие гипотезы стоит масштабировать;
• что нужно улучшить в сайте, продуктовой упаковке и материалах для продаж.

Если вам интересно прийти в B2B SaaS для медицины и построить маркетинг почти с нуля, откликайтесь.