Руководитель отдела продаж (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B)

Описание вакансии

easydev IT-студия полного цикла. Делаем сложные кастомные продукты для среднего и крупного бизнеса: CRM, ERP, SRM-системы, большие отраслевые платформы. Работаем там, где нужна серьёзная разработка микросервисная архитектура, нагруженные системы, интеграции, отказоустойчивость.

Второе направление поддержка и доработка продуктов компаний-клиентов. Когда их собственная команда не справляется с потоком задач, нужны узкие компетенции или закрыть проседание по срокам мы подключаемся и доводим до результата.

Сейчас активно растём и ищем талантливого руководителя отдела
продаж, который усилит существующий процесс поднимет конверсию,
сделает системным исходящий канал (аутрич) и подтянет работу
с тёплыми лидами. Берём опытного, кто умеет работать с разными
циклами сделки и не боится тестировать новые инструменты.

Обязанности:

• Поддерживать системный исходящий канал (B2B-аутрич). Собирать ICP, тестировать гипотезы, поддерживать первые касания.
• Нанять и обучить команду менеджеров (на старте - 2 3 человека).
• Управлять воронкой в CRM (Bitrix24).
• Самостоятельно вести крупные сделки на старте, передавать менеджерам по мере роста команды.
• Работать с входящими лидами, квалификация, скрипты, конверсия в сделку.
• Анализировать рынок, конкурентов, ценообразование.
• Регулярная отчётность по плану продаж.
• Работать в связке с маркетингом, продакт-менеджерами и руководством.

Требования:

• Опыт руководителя отдела продаж от 3 лет в B2B.
• Обязательно: опыт построения и управления исходящими продажами (outbound / cold outreach) - личные касания, скрипты, мессенджеры, email. Умение пользоваться инструментами
• Уверенное знание CRM (Bitrix24).
• Умение строить процессы с нуля, а не только поддерживать существующие.
• Системное мышление: работаете с цифрами, гипотезами, метриками не на интуиции.
• Хорошие коммуникативные навыки: умение вести переговоры с C-level и собственниками бизнеса.
• Готовность погружаться в продукт: разбираться, как работает разработка, чтобы продавать осознанно.

Условия:

• Зарплата от 190 000 до 280 000 на руки, итог зависит от опыта.
• Бонусы от закрытых сделок обсуждаемо при оффере.
• Удалённая работа.
• Гибкий график (главное результат).
• Прямая работа с фаундером, без бюрократии.
• Возможность выстроить отдел продаж с нуля и стать его первым руководителем.
• Интересные проекты от стартапов до Enterprise каждый день что-то новое.