Вакансия: Менеджер по продажам / Маркетолог Wildberries
Описание вакансии
LUMOO - бренд товаров на российских маркетплейсах. Мы создаём продукты в нескольких категориях, и каждый раз решаем одну задачу: сделать лучший продукт в своём ценовом сегменте.
Наш подход - две ставки:
- Качество. Рейтинг карточки и отзывы для нас - критическая метрика, а не приятный бонус . Мы не выпускаем на маркетплейс продукт, в качестве которого сами не уверены.
- Маркетинг. Хороший продукт без сильного маркетинга на маркетплейсах не выживает. Поэтому мы строим внутреннюю команду маркетинга и инвестируем в неё всерьёз.
Наша цель - стать одним из ведущих брендов товаров на российских маркетплейсах в каждой категории, куда мы заходим. Это не маркетинговая фраза - это сценарий, под который строится вся работа компании.
Команда и формат работы
Маленькая молодая команда. Современный подход к организации: можно работать из любой точки, время распределяешь сам. Бюрократии нет - прямой контакт с собственником, быстрые решения. Здесь ценят идейность, дисциплину и 100%-ную включённость.
Что вы получите конкретно:
- Влияние на P&L: ваши гипотезы по карточкам, рекламе, ценам реально попадают в работу, а не зависают на согласовании
- Возможность строить продажи с нуля и расти вместе с брендом
- Перспективу выйти в роль Коммерческого директора (детали в блоке Условия )
- Опыт ранней стадии: через 1-2 года компания будет другой, и вы будете её соавтором
О должности
Менеджер по продажам / Маркетолог - ключевая роль в коммерческом блоке LUMOO. Вы отвечаете за весь цикл управления продажами на маркетплейсе Wildberries: от постановки плановых показателей до их ежедневного достижения через рекламу, контент и аналитику.
Ключевые зоны ответственности
Планирование - декомпозиция и оцифровка целей Реклама - Wildberries + внешние каналы Конверсии - контент и страница товара Аналитика - отчётность и решения
Планирование продаж
- Составление плана продаж на период (месяц / квартал) с декомпозицией по SKU, каналам и неделям
- Оцифровка плана: выручка, заказы, ДРР, ROMI - конкретные цифры по каждому показателю
- Декомпозиция воронки: показы клики корзина заказ выкуп
- Актуализация прогноза при отклонении факта от плана более чем на 10%
1. Запуск новых SKU
- Предзапусковый анализ: оценка ниши, выбор ценового позиционирования, прогноз метрик по аналогам конкурентов
- Подготовка карточки до запуска: ТЗ на фото и инфографику, сбор семантического ядра, оптимизация заголовка и характеристик
- Тактика первых 7-14 дней: использование эффекта новизны в алгоритме WB, плотный буст по показам, контроль CTR и CR с ежедневной правкой ставок
- Скорая итерация контента, ставок и SEO на основе раннего поведения покупателей
- Цель: вывод новой карточки в плановый объём заказов в первые 30-60 дней после запуска
Настройка и ведение рекламных кампаний
Внутренняя реклама Wildberries:
- Запуск и оптимизация РК в поиске, полке, карточке товара
- Выбор стратегии ставок (CPM / автоставки) исходя из целевого ДРР
- Управление расписанием показов с учётом аукционных паттернов (в т.ч. снижение ставок в дорогие дни)
- Работа с минус-фразами, кластерами запросов, геотаргетингом
Работа с конверсиями и контентом карточки
- Мониторинг конверсий по всем SKU: CTR, CR корзина заказ, CR заказ выкуп
- Постановка гипотез и А/Б-тестирование главного фото, заголовка, инфографики
- Контроль рейтинга и позиций по ключевым запросам - реагирование на просадки
- Работа с отзывами: ответы, анализ возражений, передача инсайтов в продукт
- Постановка ТЗ на создание контента (AI-изображения, инфографика, Rich-контент)
Отчётность и объяснение ситуации
- Еженедельный отчёт: план vs факт по выручке, заказам, ДРР, ROMI - с причинами отклонений
- Ежемесячный разбор: анализ 4 ключевых драйверов результата (цена, трафик, конверсия, выкуп)
- Обязательно: гипотеза почему так на каждое значимое изменение метрики, а не просто констатация
- Дашборд актуален - данные обновляются не реже 1 раза в неделю
Принятие решений на основе данных
- Самостоятельное принятие оперативных решений по рекламе в рамках согласованного бюджета
- Эскалация стратегических вопросов (переоценка, новые SKU, внешние каналы) с подготовленным аргументом
- Приоритизация задач по матрице влияние на выручку / скорость внедрения
- Документирование принятых решений и их результатов для накопления базы знаний
Требования к кандидату
- Опыт работы с Wildberries: понимание кабинета продавца, рекламного аукциона, аналитики. От 2 лет.
- Умение работать с Excel / Google Sheets: сводные таблицы, формулы, декомпозиция
- Умение работать с ИИ (Chat GPT, Claude, Nano Banana)
- Аналитический склад ума: цифры и гипотезы, а не наблюдения
- Самостоятельность в постановке и достижении KPI
- Ориентация на результат, а не на процесс
Будет плюсом:
- Опыт в нише товаров для дома / ванной комнаты
- Знание инструментов: MPStats, Stat4market, Moneyplace или аналогов
- Опыт работы с внешним трафиком (блогеры, Telegram)
- Понимание юнит-экономики: себестоимость, маржа, ДРР
Ключевые показатели эффективности (KPI)
- Выполнение плана продаж: 90% от плана (ежемесячно)
- ДРР по портфелю SKU: в рамках целевого (еженедельно)
- ROMI флагманского SKU: лучший в портфеле (еженедельно)
- Своевременность отчётности: 100% в срок (еженедельно)
- Количество запущенных гипотез: 2 в месяц (ежемесячно)
Условия
- Формат работы: удалённо / гибридный
- Занятость: полная
- Доход: фикс 50 000 + бонус от валовой прибыли, привязан к выполнению плана. Совокупный диапазон дохода: 50 000 - 180 000 /мес
- Испытательный срок: 3 месяца с понятными KPI
- Перспектива роли: при выполнении плана продаж 6 месяцев подряд - переход в роль Коммерческого директора. Расширение зоны ответственности: все категории LUMOO, управление командой, участие в стратегии (выбор новых ниш, ценовая политика, бюджеты). Доход пересматривается.
Если вы дочитали до этого момента - в сопроводительном письме укажите количество отзывов на карточке артикула 214087788. Без этой цифры отклик не рассматриваем.
