Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
Описание вакансии
О компании:
Мы компания с более чем 10-летним опытом импорта продуктов питания из Кыргызстана в Россию.
Начинали с идеи привезти привычные и любимые продукты для своих, а сегодня выросли в стабильный и активно развивающийся бизнес, который работает с локальными торговыми сетями и клиентами по всей стране.
Мы строим долгосрочные отношения с партнёрами и внутри команды. У нас ценят результативность, ответственность, здоровый образ жизни и умение работать в команде.
Мы расширяем штат и приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager).
Чем предстоит заниматься:
- Развивать действующих сетевых клиентов и увеличивать их оборот;
- Подключать новые торговые сети и выстраивать сотрудничество;
- Вести переговоры с закупщиками и категорийными менеджерами;
- Расширять ассортимент внутри действующих сетей;
- Контролировать представленность и наличие продукции;
- Находить точки роста внутри каждого клиента;
- Выполнять поручения директора и вести отчётность;
- Взаимодействовать с командой продаж и смежными подразделениями.
Эта роль про развитие ключевых клиентов и рост продаж, а не про формальное ведение базы.
Вы нам подойдёте, если:
- Уже работали с сетями или ключевыми клиентами (КАМ / B2B продажи);
- Умеете вести переговоры и договариваться с закупщиками;
- Понимаете, как растёт оборот внутри клиента;
- Ориентированы на результат, а не на процесс;
- Берёте ответственность за цифры и отношения с клиентами;
- Готовы к редким командировкам и встречам с клиентами;
- Уверенно работаете с ПК и смартфоном;
- Умеете работать в команде и выстраивать рабочие взаимодействия.
Опыт в FMCG или продуктах питания будет большим плюсом. Нам важен не идеальный портрет, а реальный опыт и подход к работе.
Что предлагаем:
- Понятный продукт с устойчивым спросом (напитки, снеки, халяльные продукты);
- Действующая база клиентов и выстроенные отношения с сетями;
- Возможность влиять на продажи и развитие ключевых клиентов;
- Прозрачная система мотивации: оклад (обсуждается c директором) + бонусы;
- Гибридный график работы (планерки в офисе, встречи с клиентами в "полях", операционные задачи удаленно);
- Возможность быстрого карьерного роста до руководителя отдела продаж;
- Сильная команда (27 - 40 лет, нет текучести) и поддержка руководителя на этапе испытательного срока (до 3 месяцев).
Этапы отбора:
Отклик короткое видеоинтервью с HR встреча с директором в офисе оффер
Вакансия актуальна! Ждём Ваше резюме откликом на вакансию.
В сопроводительном письме укажите только фразу: Продукты из Кыргызстана так мы поймём, что Вы внимательно прочитали описание вакансии и профиль компании.
На Ваши вопросы с радостью ответим по телефону.
