Вакансия: Руководитель отдела продаж
Описание вакансии
Компания TTL (Tver Terminal Logistics) профессиональный логистический оператор 3PL-уровня с 15-летним опытом успешной работы на международном рынке.
География нашей деятельности охватывает Россию, Китай, Италию и страны Евросоюза. У нас есть собственные склады в России и Китае.
Мы являемся одним из лидеров отрасли в сфере транспортного экспедирования грузов, благодаря отличной репутации и профессионализму наших сотрудников!
В связи с развитием, ищем в нашу команду Руководителя отдела продаж.
Задачи, которые предстоит выполнять:
- Стратегическое развитие компании (поиск новых каналов реализации услуг).
- Разработка, контроль и корректировка плана продаж.
- Отслеживание статусов сделок клиентов от нового лида до Заключения договора .
- Анализ рынка конкурентов.
- Разработка, внедрение мотивации, а также стандартов работы отдела продаж.
- Разработка и развитие системы продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика, отчетность.
- Проведение личных встреч с клиентами.
- Контроль выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности.
- Обучение, мотивация и развитие сотрудников отдела.
- Организация, контроль и обеспечение достижения результатов текущими менеджерами, доведение до сделок.
- Управление структурой, мотивацией и нагрузкой отдела.
- Ведение личных продаж с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени).
Пожелания к Вашему опыту:
- Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 3-х лет (международные мультимодальные перевозки, авиаперевозки / логистика).
- Знание законодательства о ВЭД и таможенных процедур.
- Уверенное владение CRM, Excel.
- Навыки построения и управления командой.
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж.
- Успешный опыт управление командой от 3 человек.
- Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов.
- Опыт работы с CRM.
- Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей.
- Умение декомпозировать цели и строить планы.
- Навык выстраивания воронки и работы с повышением конверсии по этапам.
- Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль играющего тренера ).
Будет плюсом:
Опыт работы с Bitrix24, 1С.
Мы предлагаем:
Оформление по ТК РФ (оплата отпуска, больничных листов и т.д.)
График работы 5/2, гибридный формат работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00.
Возможен полностью удаленный формат работы.
Профессиональное развитие, интересные задачи.
Комфортный офис в шаговой доступности от метро.
Оклад 150 000 + KPI.
Возможны командировки в г. Тверь (не часто).
