Руководитель продаж в B2B-консалтинг: строить отделы продаж для клиентов в разных нишах (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель продаж в B2B-консалтинг: строить отделы продаж для клиентов в разных нишах

Описание вакансии

B2B Boost рассматривает сильного РОПа или директора по продажам, который хочет расти дальше и работать не с одной компанией, а с разными бизнесами

Мы помогаем предпринимателям строить отделы продаж под результат: разбираем текущую систему, находим точки роста, выстраиваем воронку, регулярное управление, CRM, скрипты, найм и адаптацию команды продаж

Это НЕ вакансия обычного РОПа/коммерческого директора/директора по продажам в штат одной компании. Ищем РОПа потому что у нас ПЕРЕЛИДОЗ по проектам

Здесь вы будете заходить в клиентские проекты и помогать собственникам выстраивать систему продаж, которая остается у них после завершения проекта

Что нужно будет делать

• Вести клиентские проекты по построению отделов продаж
• Проводить аудит продаж и текущей системы управления
• Участвовать в стратсессиях с собственниками и командами клиентов
• Находить точки быстрого роста в продажах
• Проектировать воронки, процессы, CRM-логику и регулярное управление
• Помогать нанимать РОПов и менеджеров по продажам в проекты клиентов
• Готовить и дорабатывать рабочие материалы: скрипты, регламенты, мотивацию, онбординг, книгу продаж
• Контролировать движение проекта по дорожной карте
• Доводить проект до результата, а не просто давать рекомендации

Кто нам подойдет

• РОП, директор по продажам или коммерческий директор
• Есть опыт в B2B-продажах (можно и b2c)
• Строили или перестраивали отделы продаж
• Нанимали менеджеров и/или РОПов
• Работали с CRM, воронками, планами, конверсиями и регулярным управлением
• Умеете делать руками: скрипты, регламенты, воронки, структуру CRM, планы адаптации
• Можете работать с собственниками и говорить с ними на языке бизнеса и цифр

Что не подойдет

• Хотите работать только на уровне общих рекомендаций и не готовы погружаться в реализацию проекта вместе с командой клиента

• Управляли только готовым отделом и не строили систему
• Не готовы работать с документами, таблицами, CRM, скриптами и регламентами
• Хотите совмещать эту работу с другой полной занятостью
• Комфортнее работать только в одной стабильной нише

Формат работы

• Полностью удаленно
• Рабочая коммуникация по московскому времени (допустимая разница во времени максимум +4 часа)
• На старте даем погружение в нашу методологию, базу знаний и подход к проектам
• Первый проект даем сразу
• Дальше загрузка растет постепенно
• Обычно первый месяц это 1-2 проекта, дальше 2-3 проекта, нормальная загрузка 3-4 проекта

По деньгам

Оплата происходит за каждый проект

1. 70 000 за проект на стартовом уровне
2. 85 000 за проект на среднем уровне
3. 100 000 за проект на сильном уровне

• После выхода на нормальную загрузку доход может быть 210 000-400 000 + (Самый сильный руководитель получил 465 000 за последний месяц)
• Дополнительно можно зарабатывать на рекомендациях клиентов и партнерских направлениях внутри проектов

Почему сильному специалисту здесь будет интересно:

1. В одной компании РОП часто упирается в одну нишу, одного собственника и один потолок
2. У нас вы будете видеть разные бизнесы изнутри, работать с собственниками, разбирать реальные отделы продаж, строить систему и быстро расти как управленец
3. Для сильного РОПа это возможность за несколько месяцев получить опыт, который в одной компании обычно собирается годами

Как откликнуться

1. В отклике коротко напишите:

• В каких сферах вы управляли продажами
• Какие отделы продаж строили или перестраивали
• Сколько людей было в подчинении

2. Какие материалы можете показать: воронки, скрипты, регламенты, мотивацию, CRM-структуру, стратегию продаж (нам важно наличие артефактов)

Ответственный за вакансию: Чернова Анастасия @hr kadry3