Менеджер по продажам IT решений (IT-компания LogicBPM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT решений (IT-компания LogicBPM)

Описание вакансии

LogicBPM российская команда экспертов в разработке ПО для управления бизнес процессами и клиентским сервисом. Мы создаем интеллектуальные, устойчивые и человечные системы. Хотите изменить мир? Присоединяйтесь к нам!

Сейчас усиливаем коммерческий блок (маркетинг + продажи) и ищем менеджера коммерческих проектов который будет:

• Выстраивать сеть корпоративных клиентов;
• Развивать отношения с первыми лицами компаний-клиентов,
• Сопровождать коммерческие проекты от первого контакта до поддержки после внедрения.

Чем предстоит заниматься:

1. Понимать продукт и рынок

• Разобраться в продуктовой линейке LogicBPM;
• Следить за трендами рынка IT и автоматизации;
• Понимать, какие боли клиентов закрывают наши решения, и как формулировать ценность на языке бизнеса , а не только на языке технологий;
• Проводить демонстрации продуктов по кейсам клиентов;
• Влиять на развитие продукта, основываясь на понимании запросов клиентов.

2. Много общаться

• Инициировать контакт с потенциальными клиентами: звонки, письма, LinkedIn/Telegram, встречи в офисах, общение на конференциях и профильных бизнес мероприятиях;
• Выяснять потребности, проводить первичные интервью и презентовать решения LogicBPM;
• Формировать коммерческие предложения для проектов клиентов;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, которые не про разовую продажу , а про партнерство.

3. Вести коммерческие проекты

• Вести клиентские проекты после успешного старта: задачи, сроки, взаимодействие с внутренними командами (разработка, внедрение, поддержка).
• Контролировать ход реализации, помогать синхронизировать ожидания клиента и команды;
• Быть надежным плечом поддержки клиента после внедрения: уточнение потребностей, сбор обратной связи, бережная передача в команду поддержки.

Кого мы ищем:

Мы смотрим не столько на ваш опыт (проекты/продажи), сколько на ваш подход к работе.

Мы ценим:

• Энергичность и драйв вы любите, когда что то происходит , не боитесь новых задач и готовы брать ответственность.
• Гибкость ума быстро ориентируетесь в новой информации, умеете разобраться в продукте, процессах и людях.
• Коммуникабельность вам комфортно общаться с разными людьми: писать, созваниваться, задавать вопросы, уточнять.
• Самостоятельность вы умеете организовать свой день, не терять задачи и доводить их до результата;
• Аккуратность в оргвопросах любите, когда всё в порядке: файлы разложены по папкам, договоренности зафиксированы, дедлайны понятны.

Подойдете нам особенно хорошо, если:

• Уже работали менеджером проектов, аккаунт менеджером, менеджером по работе с ключевыми клиентами или в похожей роли, где нужно было много общаться и решать задачи под ключ ;
• Вы понимаете, как выстроить систему работающих контактов, а не просто конвейер холодных продаж;
• Вам интересен IT и бизнес, и вы готовы в этом разбираться даже если сейчас опыт в этой сфере небольшой.

Формат работы и ожидания

Вся команда LogicBPM работает удаленно нам важен результат, а не присутствие в офисе.

Для этой роли важно, чтобы вы:

• Находились в Москве или в близком Подмосковье ;
• Были готовы к поездкам по России : к заказчикам и на профильные конференции / мероприятия;
• Были готовы к совместной работе с руководителем в оффлайне (коворкинги или выездные встречи к клиентам).

Мы ожидаем, что вы:

• Умеете самостоятельно планировать и приоритизировать задачи;
• Не боитесь задавать вопросы, если чего то не хватает для результата;
• Разделяете наш подход к людям: уважение, честность, человечное отношение к клиентам и коллегам.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство в IT компанию;
• Уровень дохода: оклад 80 000 руб. до вычета НДФЛ + KPI + % с продаж;
• Удаленный формат работы с гибким графиком (с учетом встреч и переговоров);
• Возможность учиться и развиваться : корпоративные курсы, мастер классы, обмен экспертизой внутри команды;
• Возможность прокачивать себя как спикера и развивать личный бренд: участие в конференциях, вебинарах, публичных выступлениях;
• Среду, где ценят инициативу, адекватность и желание разбираться в сути процессов, а не просто исполнять задачи по списку .

Как откликнуться:

Напишите пару абзацев о себе:

• Чем вы сейчас занимаетесь;
• Какой у вас опыт в роли бизнес-ассистента / менеджера проектов / человека, который тащит задачи и держит все под контролем;
• Почему вам интересна LogicBPM и тема автоматизации бизнес процессов в компаниях.