Тренер по продажам EdTech ( психология ) (удаленная работа)

Вакансия: Тренер по продажам EdTech ( психология )

Описание вакансии

Talentsy один из лидеров онлайн-образования в России в нише помогающих профессий: психология, нутрициология, коучинг, дизайн. Мы резиденты Сколково.

4 факультета, более 20 образовательных программ (27 платных), 70+ выдающихся преподавателей, 22 000 студентов по всему миру. Наши выпускники получают диплом о профессиональной переподготовке на основании образовательной лицензии.

Наши преимущества:

• Сообщество студентов, которых мы сопровождаем после обучения и помогаем им в профессии дальше
• Собственная платформа для поиска клиентов нашим выпускникам
• Детальный подход к каждому студенту и фокус на качестве обучения, а не на выжимке денег (можете посмотреть отзывы)

Мы перестраиваем ОП: колл-центр пре-квалифицирует лидов, менеджеры работают с подготовленной аудиторией. На таком фоне нам нужен тренер по продажам, чья работа напрямую двигает главный KPI компании конверсию из лида в сделку.

Это не классическая роль адаптационщика-методолога . Нам нужен играющий тренер, который сначала сделает 2 3 личные продажи в нашем продукте (с высоким, 20% процентом от продажи) почувствует аудиторию, реальные возражения и наш подход к продажам, а затем разложит это в систему обучения и индивидуального коучинга команды.

Цель должности

Вырастить конверсию из лида в сделку и удержать её на новом уровне у всех менеджеров в команде. Не провести тренинг , а показать измеримую дельту по конкретным менеджерам за конкретный срок (например, каждые 2 недели ведете детально 6 менеджеров и отслеживаете их прогрессию).

Что предстоит делать

1. Личное погружение в продукт: 2 3 продажи на старте в 1-2 первые недели после прохождения той модели адаптации и обучения (на LMS), которая уже существует (чуть чуть устаревшая). Наши менеджеры получают в среднем 5-12% от продажи, вы же получите сразу 20% с каждой (так как это не основной KPI, а чтобы вам понять продукт: язык клиентов, реальные возражения, специфику аудитории, наш подход к продажам и чувствительные точки скрипта)

После этого фокус полностью смещается на обучение и индивидуальную работу с менеджерами.

2. Развивать опытных менеджеров

• Индивидуальная работа с менеджерами, у которых уже есть результат, но он просел или не растёт.
• Диагностика сотрудников и создание индивидуальных планов развития

3. Создавать и проводить обучение (все удаленщики)

• Запись адаптационных видео (10 30 минут), reels-формат, чек-листы, презентации, модели адаптаций
• Курирование прохождение обучений и применимость данного материала на практике
  (Если нужен монтажер/дизайнер - предоставим)

4. Проведение тренингов

• Разрабатывать обучающие материалы и проводить тренинги в формате Тет-а-тет и групповом как для новичков, так и для действующих менеджеров

Кого мы ищем (требования)

• 1.5+ года в роли тренера по продажам на последнем месте работы. Компания должна была расти в ваш период (это будем сверять).
• Опыт в крупном B2C EdTech или сильном инфобизнесе со сложным , мягким продуктом (психология, нутрициология, коучинг, личностное развитие, финансы, EdTech)
• Готовность сделать 2 3 личные продажи в нашем продукте на старте для понимания аудитории и нашего подхода. Не месяц на линии , а короткое предметное погружение.
• Можете предоставить кейсы создания/обновления систем обучения с измеримыми результатами.

Условия

• Доход на старте до 175 000 на руки: 100 000 фикс + KPI-часть, привязанная к росту конверсии команды и попаданию в плановые показатели.
• Формат: онлайн, 5/2, 9:00 18:00 (МСК), плюс гибкость по индивидуальным сессиям с менеджерами.
• Прямое взаимодействие с CEO и РОПами.
• Возможность построить систему обучения и оцифровки результатов под себя , с прямым влиянием на главную метрику компании.
• После испытательного срока пересмотр KPI-части под рост команды и выручки.