Менеджер по продажам (клоузер) в IT компанию (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (клоузер) в IT компанию

Описание вакансии

Data Heroes - IT продукт для сервисного бизнеса: помогаем компаниям возвращать клиентов, выстраивать CRM маркетинг и увеличивать выручку за счёт аналитики и автоматизации.

Сейчас ищем клоузера, который умеет доводить клиента до сделки, работать с возражениями, видеть точки роста и зарабатывать на апсейлах. Главная задача продажи, рост выручки и масштабирование клиента внутри продукта.

Что нужно делать:

• выявлять потребности бизнеса и собирать задачу клиента
• проводить внедрение продукта в Zoom и помогать клиентам в настройке целевого сценария
• помогать клиенту получить первый результат внутри системы по выстроенному процессу во время теста
• отрабатывать возражения и доводить до оплаты
• продавать дальнейшие настройки, услуги (апсейлы важная часть работы, является нашим центральным фокусом при работе с клиентом)
• передавать клиента дальше после оплаты и запуска.

Средний цикл сделки 14 дней.

Кого мы ищем:

Нам нужен человек, который:

• любит продажи и переговоры
• умеет закрывать сделки, а не просто вести диалог
• спокойно и уважительно работает с возражениями, выстраивая доверительные отношения
• заинтересован в росте продаж и собственного дохода
• берёт ответственность за план и цифры, но ценит здоровый баланс и разумные планы
• умеет самостоятельно вести клиента до результата, при этом не остаётся без поддержки команды

Что важно профессионально:

Опыт в продажах от 1 года.

Опыт в IT/SaaS/CRM будет преимуществом.

Сильные навыки переговоров и презентации.

Умение вести клиента через цикл сделки.

Навык самостоятельной работы.

Грамотная письменная и устная речь.

Технические требования:

Современный ПК.

Хорошая гарнитура и вебкамера.

Стабильный интернет.

Тихое рабочее место.

Условия:

• оклад + KPI + высокий процент от продаж и апсейлов
• средний доход текущих клоузеров 90 100 тыс (при выполнении плана)
• прозрачная система мотивации, понятные цели и метрики
• отпуска 28 календарных дней, оплачиваемые компанией
• оплачиваемые больничные за счёт компании
• возможность существенно расти по доходу вместе с результатами
• входящие лиды из маркетинга, вебинаров и рекомендаций
• KPI завязаны на личных продажах, выполнении плана и росте выручки, без завышенных невыполнимых планов

Обучение и адаптация:

• первая неделя адаптация и обучение с РОПом: разбор продукта, скриптов, воронки, типовых сценариев клиентов

• регулярные созвоны с руководителем, разборы звонков, помощь в подготовке к встречам

• доступ к базе знаний и шаблонам писем/презентаций

• реалистичный план и воронка: у нас нет сумасшедших норм по звонкам, делаем фокус на качестве коммуникаций и доведении до результата

Карьерный рост:

• возможность расти до старшего клоузера, наставника или руководителя
• участие в развитии скриптов и процессов, влияние на продукт и воронку

Этапы отбора:

1. Анкета
2. Короткое интервью с HR
3. Собеседование с РОПом
4. Оффер

Если тебе нравится динамика продаж, быстрые коммуникации и влияние на результат через сильную, но комфортную воронку будем рады познакомиться.