Руководитель отдела продаж 1С (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж 1С

Описание вакансии

ООО Интеграция развивает направление продаж услуг по 1С: сопровождение, доработки, интеграции, разовые задачи, абонементные пакеты часов и проектные работы.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который сможет не просто контролировать менеджеров, а выстроить системный отдел продаж: воронки, регламенты, KPI, аналитику, контроль качества, обучение команды и выполнение плана.

Чем предстоит заниматься:

строить и развивать отдел продаж услуг 1С;
управлять менеджерами по продажам и координаторами;
отвечать за выполнение плана продаж по направлениям: абонементы, разовые задачи, проектные продажи;
контролировать воронки в CRM: лиды, исходящие продажи, разовые задачи, абонементы;
внедрять и контролировать регламенты работы менеджеров;
настраивать KPI, планы, отчетность и ежедневный контроль;
анализировать конверсии, причины отказов, качество диалогов и эффективность каналов;
разрабатывать и улучшать скрипты продаж, чек-листы и шаблоны коммерческих предложений;
обучать, адаптировать и развивать менеджеров;
подключаться к переговорам с ключевыми клиентами и ЛПР;
взаимодействовать с проектным офисом, координаторами и 1С-специалистами;
контролировать качество ведения CRM и полноту фиксации договоренностей;
формировать прогноз продаж и отчетность для руководства.

Что для нас важно:

опыт руководства отделом продаж в B2B;
опыт продаж IT-услуг, автоматизации, 1С или сложных проектных услуг;
умение работать с воронками, KPI, конверсиями и управленческой отчетностью;
опыт построения регламентов, скриптов, базы знаний и системы контроля;
навык управления удаленной или распределенной командой;
умение подбирать, адаптировать, обучать и мотивировать менеджеров;
понимание проектных продаж: выявление потребности, КП, согласование, договор, оплата;
умение общаться с собственниками, директорами, главными бухгалтерами и ИТ-директорами;
дисциплина в CRM и требовательность к качеству ведения сделок.

Будет преимуществом:

опыт работы в 1С:Франчайзи или интеграторе 1С;
опыт продаж сопровождения 1С, внедрения ERP, УТ, БП, ЗУП, КА;
опыт запуска отдела продаж с нуля;
опыт телемаркетинга, outbound-продаж или партнерских продаж;
опыт внедрения системы мотивации для менеджеров;
опыт взаимодействия с проектным офисом, аналитиками и разработчиками.

Условия:

формат работы: удаленно;
занятость: полная;
направление: B2B-продажи услуг 1С;
работа с действующими и новыми клиентами;
возможность влиять на построение отдела продаж и коммерческой системы;
доход обсуждается по итогам собеседования: фикс + KPI / бонусы.