Вакансия: Менеджера по продажам B2B
Описание вакансии
# Менеджер по продажам B2B
Gigoo маркетплейс компетенций. Мы помогаем компаниям находить и привлекать сильных профессионалов для:
* часовых консультаций и проектной занятости;
* менторинга руководителей и HiPo-специалистов;
* усиления продуктовых и IT-команд;
* проведения стратегических, образовательных и командных сессий;
* участия в консультационных советах и советах директоров.
Сейчас мы усиливаем команду и ищем
Менеджера по продажам в корпоративный B2B-сегмент .
Нам нужен человек, который любит активные продажи, умеет самостоятельно искать клиентов, не боится холодного outreach и получает драйв от переговоров и закрытия сделок.
Чем предстоит заниматься * активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов и партнёров;
* самостоятельно формировать и развивать воронку продаж;
* делать холодный outreach, выходить на ЛПР и инициировать встречи;
* проводить первичные встречи и переговоры с клиентами;
* выявлять бизнес-задачи клиента и предлагать решения с использованием возможностей Gigoo;
* готовить презентации, коммерческие предложения и другие материалы для клиентов;
* вести сделку от первого контакта до подписания договора;
* работать с KPI и планом продаж;
* выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с клиентами;
* взаимодействовать с командой и основателем продукта.
Что для нас важно * опыт B2B-продаж от 2 лет;
* опыт активных / холодных продаж самостоятельный поиск клиентов обязателен;
* опыт ведения сделки от первого контакта до подписания договора;
* опыт работы с корпоративными клиентами;
* умение выходить на ЛПР, руководителей, собственников бизнеса и вести с ними переговоры;
* готовность работать с KPI и планом продаж;
* фокус на конкретный коммерческий результат;
* способность работать в динамичной среде, где не все процессы идеально выстроены;
* самостоятельность, проактивность и умение доводить задачи до результата;
* структурность, адекватность и гибкость в коммуникации.
Будет преимуществом * опыт продаж сложных B2B-услуг: digital, IT-аутсорсинг, HR, recruitment, EdTech, консалтинг, профессиональные сервисы;
* опыт продажи нематериального продукта или кастомных решений под клиента;
* опыт работы в агентской, сервисной или проектной модели продаж;
* опыт длинного цикла сделки от 1 до 3 месяцев;
* опыт работы с CEO, собственниками бизнеса и топ-менеджментом;
* опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях;
* использование AI-инструментов в продажах и ежедневной работе.
Кому вакансия не подойдёт Вакансия не подойдёт, если у вас был опыт только с входящими заявками, только сопровождение текущих клиентов без привлечения новых, только розничные продажи или нет опыта B2B.
Также эта роль не про стратегический консалтинг, трансформацию процессов или построение продаж с нуля на уровне бизнес-архитектуры. Нам нужен человек, который готов активно продавать здесь и сейчас: искать клиентов, инициировать контакт, вести переговоры и закрывать сделки.
Что мы предлагаем * работу в вовлечённой и профессиональной команде;
* продукт, который действительно решает задачи бизнеса;
* удалённый формат работы;
* желательная временная зона: 3 часа от Москвы;
* прозрачную мотивацию: оклад + процент + бонусы;
* личную поддержку, менторинг и участие в продажах со стороны основателя продукта;
* корпоративную сотовую связь;
* возможность напрямую влиять на рост клиентской базы и собственный доход;
* перспективу профессионального и карьерного роста с возможностью вырасти до руководителя отдела продаж и в дальнейшем формировать свою команду.
Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом и зависит от опыта, уровня самостоятельности и результатов. Какой человек нам подойдёт Нам важен не просто менеджер по продажам, а сильный
B2B hunter , который умеет сам находить возможности, выходить на клиентов, быстро разбираться в их задачах и превращать интерес в сделку.
Эта роль подойдёт человеку, который не боится неопределённости, умеет работать в живой стартап-среде и мыслит в логике: да, процессы развиваются, но продажи всё равно нужно делать .
