Руководитель партнерского канала в зарубежной недвижимости (удаленно)

Вакансия: Руководитель партнерского канала в зарубежной недвижимости (удаленно)

Описание вакансии

Мы ищем сильного руководителя партнерского направления , который сможет системно выстроить, запустить и масштабировать партнерский канал продаж компании.

Важно: у компании уже есть база, продукт, IT-инфраструктура, материалы и партнерская платформа. Задача превратить это в работающую систему продаж через партнеров.

Формат: удаленно
Сфера: международная инвестиционная недвижимость (Пхукет, Тайланд)
Компания: DI Phuket Property

DI Phuket Property международное агентство инвестиционной недвижимости в Таиланде с 11+ летним опытом работы на рынке.

Мы работаем с премиальными инвестиционными проектами Пхукета, международными инвесторами, брокерами, агентствами недвижимости и private advisors.

Что уже есть в компании:

Собственный IT-отдел и разработчики, которые могут реализовывать задачи под партнерское направление

Готовая партнерская платформа с личными кабинетами

Партнерский кабинет, где партнеры могут видеть проекты, фильтровать объекты, отслеживать комиссии и свои действия

Telegram-бот для партнеров

Полная база материалов по объектам: презентации, видео, PDF, офферы, контент и продающие материалы

600 800 готовых партнеров в базе: русскоязычных и англоязычных (более 200 партнеров, собранных на Жилищном конгрессе в Санкт-Петербурге в апреле, которые уже готовы включаться в работу)

Действующий sales support внутри компании, который сможет помогать на части задач

Основная задача на первые 2 3 месяца:

Разработать понятную систему KPI на квартал и год

Начать выполнять плановые показатели по активности партнеров и продажам

Запустить партнерский канал на базе уже существующей инфраструктуры

Активировать теплую базу партнеров

Провести первые ознакомительные, обучающие, продающие и мотивирующие вебинары

Научить партнеров пользоваться партнерской платформой

Приучить партнеров работать через кабинет, Telegram-бот и готовые материалы

Сегментировать базу партнеров по приоритетности и потенциалу

Настроить регулярные касания и follow-up

Что нужно будет делать:

Развивать партнерский канал компании на международном рынке

Работать с существующей базой партнеров и постепенно подключать новых

Проводить Zoom-презентации, вебинары и партнерские встречи

Выстраивать систему регулярных касаний с партнерами

Сегментировать базу: активные партнеры, перспективные партнеры, спящие партнеры, ключевые партнеры

Разрабатывать стратегию работы с каждой категорией партнеров

Контролировать активность партнеров и движение клиентов по воронке

Помогать партнерам доводить клиентов до сделки совместно с отделом продаж

Участвовать в доработке партнерской платформы вместе с IT-отделом

Формировать ТЗ для разработчиков по улучшению кабинета, аналитики, фильтров и удобства работы партнеров

Участвовать в подготовке партнерских материалов совместно с маркетингом

Работать в CRM и вести регулярную отчетность по показателям

Организовывать вебинары, broker tours, онлайн-встречи и обучающие активности для партнеров

В дальнейшем собрать и управлять собственной командой: sales support, ассистентами или партнерскими менеджерами

Что важно:

Первые 2 3 месяца руководитель работает преимущественно самостоятельно. В доступе будет действующий sales support компании на несколько часов для помощи по операционным задачам. После запуска системы руководитель сможет предложить структуру команды и набрать людей в подчинение. Нам нужен человек, который не ждет готовых инструкций, а сам умеет строить процессы, тестировать гипотезы и доводить систему до результата.

Обязательные требования:

Опыт работы в недвижимости (!)

Опыт работы с партнерским каналом или B2B-продажами

Знание английского языка (30% партнеров англоязычные)

Опыт проведения Zoom-презентаций, вебинаров и переговоров

Понимание воронки продаж и партнерской модели

Опыт работы с CRM Bitrix

Умение работать с базой, сегментировать партнеров и выстраивать регулярные касания

Системность, самостоятельность и ориентация на результат

Что мы предлагаем:

Полностью удаленный формат работы в желательном графике по Пхукету с 11 до 19 (удобный график оговаривается с кандидатом)

Международный рынок и премиальный продукт

Готовую теплую базу партнеров для запуска направления

Собственную IT-инфраструктуру и команду разработчиков

Готовую партнерскую платформу, Telegram-бот и материалы по объектам

Работу напрямую с собственником компании

Высокий уровень самостоятельности и влияния на развитие направления

Возможность в дальнейшем собрать команду под себя

Фиксированную оплату + KPI + процент от результата

Доход без потолка

Если вам интересно не просто вести партнеров , а выстроить полноценную международную партнерскую систему в real estate будем рады знакомству!

Для отклика пришлите свое резюме, и кратко о ваших достижениях в развитии партнерского канала на других местах работы.