Вакансия: Менеджер по развитию B2B-клиентов
Описание вакансии
Менеджер по развитию B2B-клиентов / удаленно
Доход: от 150 000 до 200 000
Формат: удаленно
График: 5/2
Мы аутсорсинговая компания полного цикла. Предоставляем производственным предприятиям, складам и объектам с массовым линейным персоналом готовые бригады сотрудников под ключ.
Берем на себя подбор, вывод людей, сопровождение, проживание, питание, логистику, документы, СИЗ и операционное управление. Клиент получает людей на объект, а не головную боль с наймом и текучкой.
Сейчас усиливаем направление B2B-продаж и ищем менеджера, который будет развивать клиентскую базу и привлекать новых корпоративных заказчиков.
Что нужно делать
- Проводить первичные переговоры с ЛПР: собственники, директора, HR, производство, снабжение, операционные руководители.
- Подтверждать договоренности и дожимать условия сотрудничества.
- Презентовать услуги компании и объяснять выгоду аутсорсинга персонала.
- Доводить клиента до обсуждения коммерческого предложения и заключения договора.
- Вести базу клиентов и фиксировать этапы работы в CRM/таблице.
- Работать с возражениями: цена, сроки, сравнение со штатным персоналом, сомнения по качеству людей.
- Поддерживать коммуникацию с клиентом до запуска объекта.
Кого ищем
Нам нужен не просто оператор на обзвон, а менеджер, который умеет вести B2B-переговоры и доводить клиента до результата.
Будет плюсом опыт в сферах:
- B2B-продажи;
- аутсорсинг персонала;
- производство, склады, логистика;
- услуги для бизнеса;
- подбор персонала / массовый персонал;
- клининг;
- работа с юридическими лицами.
Что важно
- Опыт продаж или переговоров с B2B-клиентами.
- Умение выходить на ЛПР и вести деловой диалог.
- Грамотная устная и письменная речь.
- Способность работать удаленно без постоянного контроля.
- Умение фиксировать информацию и не терять клиентов после первого контакта.
- Настойчивость, системность, умение дожимать.
- Понимание, что B2B-сделка может требовать нескольких касаний.
Условия
- Фиксированный оклад: 60 000 .
- KPI: 10 000 за каждого заключенного клиента .
- Совокупный доход: 150 000 и выше при активной работе.
- График: 5/2 .
- Формат: полностью удаленно .
- Предоставляем скрипты, чек-листы, материалы для презентации и коммерческие предложения.
- Работа с понятным продуктом: предприятиям реально нужен линейный персонал, а мы закрываем эту потребность под ключ.
Что продаем клиенту
Мы предоставляем предприятиям рабочий персонал под заявку:
- комплектовщики;
- упаковщики;
- грузчики;
- фасовщики;
- разнорабочие;
- работники производственных линий;
- складской персонал;
- другие линейные специалисты под потребность заказчика.
Компания берет на себя организационные процессы: подбор, вывод, замены, проживание, питание, логистику, документы и сопровождение персонала.
Кому подойдет вакансия
Вакансия подойдет вам, если вы:
- умеете продавать бизнесу, а не просто читать скрипт;
- готовы самостоятельно искать клиентов и вести их до договора;
- хотите работать удаленно;
- понимаете ценность фиксированного оклада и прозрачного KPI;
- умеете работать с длинными и средними B2B-сделками;
- хотите зарабатывать больше за счет результата.
Какой результат мы ожидаем
Главный результат работы новые корпоративные клиенты, которым нужен линейный персонал на производство, склад или другой объект.
Нам важно, чтобы менеджер не просто делал звонки , а находил реальные заявки, собирал вводные, доводил клиента до коммерческого предложения и помогал запускать сотрудничество.
