Growth Lead / Коммерческий стратег в digital-агентство (удаленная работа)

Вакансия: Growth Lead / Коммерческий стратег в digital-агентство

Описание вакансии

Привет! Мы Webolution агентство системного роста бизнеса (Growth Partner)
С 2007 года мы сторонники системного, и в то же время, гибкого подхода в маркетинге. У нас отличная репутация среди клиентов и сотрудников! Мы ценим уважительное отношение и хорошую атмосферу в коллективе.

А еще мы основатели Ассоциации Развития Digital Агентств ARDA (более 500 агентств), авторы и преподаватели курсов в Skillbox, МАED и ведущих ВУЗах страны, входим в состав жюри крупнейших международных и национальных премий в области PR.

• Мы помогаем производственным и B2B-компаниям увеличивать выручку через маркетинг, продажи и технологии.
• Мы НЕ продаём SEO / контекст отдельно.
• Мы продаём системный рост: от стратегии до управляемого потока клиентов.

У нас уже есть менеджер по продажам, который обрабатывает входящие лиды. Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем человека, который подключится как эксперт на сложные сделки, бизнес-разборы и упаковку решений.

В чём суть роли:

Это не классический маркетолог-исполнитель и не продажник по скрипту. Главная цель - усиливать закрытие сделок по входящим запросам за счёт экспертности, конкретики и понимания бизнеса клиента. Нам нужен человек на стыке маркетинга, продукта и продаж. Тот, кто умеет:

разобраться в бизнесе клиента за одну встречу;

увидеть, где он теряет деньги;

сформулировать решение на языке выручки;

упаковать это в КП;

и довести сделку до подписи.

Главная связка, которую вы будете усиливать: входящий лид квалификация экспертная продажа бизнес-разбор КП закрытие сделки реализация кейс новые лиды.

Чем предстоит заниматься:

1. Подключаться к сильным входящим лидам как эксперт. Не вместо менеджера по продажам, а в усиление. Участвовать во встречах, где клиенту нужен не прайс, а разговор о его бизнесе. Помогать квалифицировать перспективные запросы и закрывать сделки за счёт экспертизы.

2. Проводить бизнес-разборы и диагностики. Вместе с собственником агентства встречаться с предпринимателями. Разбирать продукт, ЦА, воронку, экономику, каналы. Находить точки роста и превращать разбор в коммерческое предложение.

3. Готовить и защищать КП. Не красиво оформить , а собрать предложение, которое продаёт: проблема клиента - решение - этапы - стоимость - ожидаемый эффект. Защищать его на финальных встречах.

4. Развивать продуктовую линейку агентства. Упаковывать услуги в понятные продукты: бизнес-диагностика, маркетинговая стратегия, performance, SEO, сайты, CRM/аналитика, AI-инструменты, системный маркетинг для B2B.

5. Помогать с лидогенерацией самого агентства. Гипотезы по входящим запросам, экспертный контент, личный бренд собственника, Telegram, Reels, кейсы, лид-магниты, B2B-outreach. Превращать клиентские разборы в материалы для привлечения.

6. Использовать AI как рабочий инструмент. Расшифровка и разбор записей встреч, структурирование разборов, подготовка КП, анализ конкурентов, генерация гипотез, упаковка кейсов. ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity и др. на уровне практика, а не слышал про... .

Кого мы ищем:

• Опыт в маркетинге, digital, продажах или коммерческом развитии от 3 5 лет.
• Понимание digital-инструментов: Яндекс.Директ, SEO, сайты, CRM, аналитика, воронки, офферы, performance.
• Опыт участия в продажах, переговорах, защите стратегий или КП.
• Умение говорить с собственниками на языке денег и результата, а не терминов.
• Навык работы с AI-инструментами на практике.
• Умение быстро структурировать хаос после созвона и превращать разговор в коммерческое предложение.
• Самостоятельность, скорость, насмотренность.

Будет плюсом:

• Опыт работы в digital-агентстве.
• Опыт в B2B, производстве, услугах, сложных нишах.
• Опыт подготовки стратегий, медиапланов, коммерческих концепций.
• Опыт личных или экспертных продаж.
• Опыт развития личного бренда и экспертного контента.
• Опыт внедрения AI в маркетинг и продажи.
• Опыт работы напрямую с собственниками бизнеса.

Кого точно не ищем:

• SMM-специалиста, директолога или копирайтера в чистом виде.
• Маркетолога-исполнителя, который ждёт ТЗ.
• Продажника без понимания маркетинга.
• Теоретика, который красиво говорит, но не доводит клиента до сделки.
• Управленца, который не готов сам участвовать в разборах, КП и продажах.

Условия и мотивация:

Обсуждаем индивидуально под уровень кандидата. Возможные модели:

Фикс + бонус: от 200 000 фикс для сильного кандидата + бонусы за проданные проекты, маржу, рост конверсии входящих в сделки.

Проектный формат: оплата за цикл разбор КП защита продажа : фикс за участие + бонус за закрытую сделку.

Рост в коммерческого директора для тех, кто реально влияет на pipeline, конверсию и выручку агентства.

Что считаем результатом за первые 1 3 месяца:

• Участие в обработке сильных входящих и в бизнес-разборах.
• Подготовка сильных КП.
• Помощь в закрытии сделок.
• Упаковка новых продуктовых гипотез.
• Запуск или усиление лидогенерации агентства.
• Появление понятного pipeline и первые продажи или явное влияние на конверсию.

Тестовое задание:

После короткого знакомства даём реальный или приближенный к реальному кейс. Нужно будет:

1. Описать бизнес клиента и главную проблему
2. Найти точки роста
3. Предложить, что продать как следующий шаг
4. Собрать структуру КП
5. Предложить план запуска на 30 дней
6. Показать, как использовать AI в этой задаче
7. Сформулировать аргументы для продажи

Нам важна коммерческая логика и конкретика , а не красивый текст.

Как откликнуться:

В сопроводительном письме коротко расскажите:

с какими нишами/чеками вы работали;

кейс сделки, в которой вы участвовали от лида до закрытия;

как используете AI в работе.