Менеджер по развитию клиентской базы (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию клиентской базы (B2B)

Описание вакансии

Обязанности:

Работа со своей действующей базой B2B-клиентов (юрлица и ИП)

Отбор компаний с выручкой от 30 млн рублей в год

В рамках штатного общения с клиентом

выявление потребности в закрытии одного из типов операционных рисков (без углубления в продукт)

Получение согласия клиента на контакт со специалистом

Передача контакта (компания, ЛПР, телефон, e mail) партнёру.

Фиксация факта заключения договора между клиентом и партнёром для расчёта вознаграждения

Внимание : вы не участвуете в продажах, переговорах, подготовке документов и юридическом сопровождении.!

Требования:

• Наличие собственной действующей базы B2B-клиентов юридических лиц или ИП, с которыми вы лично общаетесь (по работе, консалтингу, продажам, бухгалтерии, аудиту, юридическому сопровождению )
• Минимум 10 активных контактов компаний, где вы знаете лицо, принимающее решения (собственник, генеральный директор, финансовый директор)
• Вы работаете или работали в одной из сфер:

  • финансы / бухгалтерия

  • B2B-продажи / аккаунт-менеджмент

  • консалтинг / аудит

  • юридическое сопровождение бизнеса

  • IT-услуги для бизнеса

  • ассистенты / помощники собственников

  • коммерческая недвижимость / лизинг / кредитование

  • Вы готовы в рамках регулярного общения с клиентом задавать один простой вопрос (без продаж, без технических деталей) и передавать контакт заинтересованного клиента.

    Желательные требования:

  • Опыт работы с ЛПР на уровне мне доверяют рекомендации

  • Понимание операционных рисков бизнеса (на уровне: если бизнес встанет на неделю будут потери )

Условия:

• Удалённо / подработка
  от 3500 до 150 000 за контракт
  Ничего не продаёте только передаёте контакт
  Всё сопровождение на мне
  Готовые фразы для клиента (скрипты ) отправлю
  Без вложений, без штрафов, без обязательств

• Обязательные навыки (без них не подходит)

• Умеет вести список клиентов (Excel / CRM / таблица)

• Регулярно контактирует с клиентами хотя бы 1 раз в месяц

• Понимает, как фиксировать короткую информацию по каждой компании (выручка, контакты ЛПР, отрасль)

• Знает, как обратиться к собственнику, генеральному или финансовому директору

• Имеет опыт, когда его рекомендации принимались без длительных согласований

• Понимает, что ЛПР это тот, кто подписывает документы и оплачивает счета

• Умеет задавать короткие, неклишированные вопросы

• Не давит на клиента, не создаёт ощущения навязывания

• Может сказать: У меня есть знакомый специалист по одному вопросу дать ваш контакт? без чувства неловкости