Business Development Manager (Full-cycle / 360 Sales) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager (Full-cycle / 360 Sales)

Описание вакансии

Мы - международная IT-компания, работающая с клиентами в РФ, СНГ, Европе и Северной Америке. Основной фокус - усиление и масштабирование engineering-команд под задачи бизнеса: IT outsourcing, Dedicated teams и Staff Augmentation.

Работаем с разными технологическими направлениями и помогаем клиентам быстро подключать специалистов и проектные команды под конкретные задачи. Среди наших клиентов - компании из сфер SaaS, e-commerce, fintech, digital и других IT-направлений.

Сейчас мы ищем сильного Business Development Manager (Full-cycle / 360 Sales) , который готов самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска и первого контакта до развития долгосрочных отношений с клиентом.

Нам важен высокий уровень самостоятельности, инициативность и умение выстраивать продажи без постоянного контроля и микроменеджмента.

Работа из любой локации - РФ, СНГ, Европа

Обязанности:

• Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от outbound-поиска до закрытия сделки и дальнейшего развития клиента.
• Самостоятельно выстраивать и развивать собственную воронку продаж.
• Искать и выходить на ЛПР (CEO, CTO, Head of Engineering, Delivery Manager, PMO и др.) через холодный аутрич, LinkedIn, профессиональные сообщества, нетворкинг и другие каналы.
• Проводить переговоры и встречи с клиентами, выявлять потребности бизнеса и корректно квалифицировать технические запросы.
• Готовить коммерческие предложения совместно с внутренней командой и партнерами.
• Сопровождать клиента на этапе запуска проекта и развивать отношения для повторных продаж и расширения сотрудничества.

Требования:

• Опыт в продажах IT-услуг / IT outsourcing / заказной разработки / staffing-моделей от 3 лет.
• Опыт full-cycle / 360 sales: самостоятельный outbound, проведение переговоров, закрытие сделок и дальнейшее развитие клиента.
• Понимание IT-специфики: базовая ориентация в технологических стеках, уровнях специалистов (Middle / Senior / Lead) и процессах разработки.
• Умение самостоятельно вести коммуникацию с техническими заказчиками и корректно квалифицировать запрос.
• Высокий уровень автономности и самоорганизации в удаленном формате работы.
• Английский язык от уровня B2 будет большим преимуществом и позволит работать с международными клиентами.

Условия:

• Полностью удаленный формат работы.
• Высокий уровень самостоятельности и доверия в принятии решений.
• Прозрачную систему мотивации, напрямую завязанную на результат и прибыль от клиентских контрактов.
• Работу с международными рынками и IT-проектами разных уровней и географий.
• Поддержку на этапе адаптации и погружения во внутренние процессы.

Будет плюсом, если в сопроводительном письме вы коротко расскажете:

• с какими IT-услугами или моделями продаж вы работали;
• какие рынки вели;
• и какой ваш самый сильный кейс в outbound / B2B-продажах.

Если задачи откликаются ждем ваше резюме