Вакансия: Head of Sales / Первый руководитель продаж (Enterprise IT)
Описание вакансии
О нас Меня зовут Леонид Кощеев, я CEO и основатель Группы Компаний Интеллект
Мы создаём сложные IT-системы для крупного бизнеса и государства: корпоративные платформы, интеграции, автоматизацию и цифровые продукты под задачи заказчика.
Мы умеем собирать сильные проектные команды, точно оценивать разработку и выполнять обязательства перед заказчиком. Следующий этап системно развивать продажи Enterprise IT-проектов. С нашей стороны экспертиза, команда, пресейл и исполнение обязательств; с вашей выход на ЛПР, привлечение клиентов и доведение сделок до результата.
Кого мы ищем Ищем первого коммерческого лидера, который умеет не только строить систему продаж, но и самостоятельно привлекать клиентов, проводить встречи и доводить сделки до результата.
Это роль на этапе построения коммерческой функции с нуля: сначала нужно самому подтвердить рабочую модель продаж, получить первые сделки и только после этого масштабировать процесс через команду.
Команду продаж планируем нанимать после того, как будет подтверждена рабочая система: целевой сегмент, оффер, воронка, первые сделки и понятный процесс, который можно масштабировать.
В первые 30-60 дней ожидаем не стратегию ради стратегии , а понятное коммерческое движение: выбранные целевые сегменты, сформированный список компаний, регулярные касания, первые диалоги с ЛПР, встречи и квалифицированные возможности в воронке.
Роль предполагает работу с крупными B2B/Enterprise-клиентами, сложными IT-решениями и проектами с высоким средним чеком. Ориентир по целевым сделкам от 5 млн рублей.
Чем предстоит заниматься Самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от поиска потенциальных клиентов до первых сделок.
Определять и уточнять целевые сегменты: крупный бизнес, государственный сектор, корпоративные заказчики, компании с потребностью в сложной IT-разработке и автоматизации.
Искать и привлекать клиентов через холодный outbound, личные контакты, партнёрства, мероприятия, LinkedIn/Telegram/почту и другие каналы.
Выходить на ЛПР и влиять на процесс принятия решений: собственники, CEO, CIO, CTO, CDTO, руководители направлений, закупочные и проектные команды.
Проводить первичные встречи, выявлять бизнес-задачи, боли, бюджет, сроки, ограничения и процесс принятия решения.
Совместно с CEO, аналитиками и технической командой формировать предложение для клиента: подход, состав работ, ценность, этапность, бюджет и следующий шаг.
Вести сделки в длинном цикле: от первого контакта до договора, старта проекта или пилота.
Работать с проектами и решениями с высоким средним чеком: ориентир от 5 млн рублей.
Формировать и вести воронку продаж: гипотезы, лиды, статусы, следующие действия, прогноз, причины отказов.
Выстроить базовую CRM-дисциплину и понятный процесс продаж: этапы сделки, критерии перехода, шаблоны коммуникаций, КП, follow-up, отчётность.
Тестировать разные гипотезы по рынкам, сегментам, офферам и каналам привлечения.
На основе первых успешных продаж описать повторяемый процесс и подготовить фундамент для найма менеджеров.
В перспективе сформировать и возглавить отдел продаж.
Требования Опыт от 3 лет в B2B-продажах сложных продуктов, услуг или проектов: IT-разработка, интеграция, консалтинг, автоматизация, enterprise software, заказная разработка, цифровая трансформация или близкие направления. Важнее не количество лет, а личный опыт привлечения клиентов, выхода на ЛПР и ведения сделок с крупными заказчиками.
Наличие собственной сети контактов или тёплых связей среди B2B/Enterprise-клиентов будет сильным преимуществом: CEO, CIO, CTO, CDTO, собственники, руководители направлений, закупки или проектные команды.
Опыт самостоятельного привлечения клиентов: умение искать лиды, делать первые касания, выходить на ЛПР, назначать встречи и двигать сделку дальше.
Опыт продаж крупным корпоративным клиентам или государственному сектору будет сильным плюсом.
Понимание длинного цикла сделки: несколько стейкхолдеров, согласования, пресейл, КП, договор, закупочные процедуры, доверие и регулярные касания.
Умение продавать сложные IT-решения не по прайсу , а через выявление бизнес-задачи, формирование ценности и совместную проработку решения с командой.
Готовность на первом этапе быть hands-on: самостоятельно искать клиентов, проводить встречи, вести переписку, готовить follow-up и дожимать следующие шаги.
Сильные коммуникационные навыки: умение уверенно общаться с топ-менеджерами, задавать точные вопросы, слушать, фиксировать договорённости и вести переговоры.
Системность: умение вести CRM, работать с воронкой, считать конверсию, анализировать причины отказов и превращать хаотичные действия в процесс.
Предпринимательское мышление: готовность работать в условиях неопределённости, проверять гипотезы и не ждать готового потока входящих заявок.
Интерес к IT и способность быстро разбираться в сути технических решений на уровне, достаточном для продажи и коммуникации с заказчиком.
Любовь к нейросетям и современным инструментам: использование AI для подготовки писем, анализа рынков, поиска компаний, структурирования гипотез, подготовки КП и ускорения продаж.
Будет плюсом Опыт построения продаж с нуля или запуска нового направления.
Опыт работы в IT-интеграторе, заказной разработке, консалтинге, enterprise SaaS или digital transformation.
Опыт привлечения клиентов через личные контакты, партнёрства или referral-каналы.
Опыт участия в пресейле сложных IT-проектов.
Опыт продаж решений с чеком от 5-10 млн рублей и выше.
Опыт найма и управления менеджерами по продажам.
Условия Удалённая работа.
Формат сотрудничества: полная или частичная занятость по договорённости. Важно, чтобы у вас была возможность регулярно заниматься поиском клиентов, встречами, follow-up и ведением сделок.
Оформление: приоритетно трудовой договор; также готовы рассмотреть ИП или договор ГПХ, в том числе с самозанятым, по договорённости.
Оплата: фиксированная часть 200 000 300 000 на руки + бонус 10% от суммы заключённого контракта за нового клиента, которого вы нашли или привели, вышли на ЛПР и довели до сделки вместе с командой. Выплата бонуса пропорционально поступлению оплат от заказчика.
Ориентир по целевым сделкам: Enterprise IT-проекты от 5 млн рублей.
Возможность напрямую работать с CEO и влиять на коммерческую стратегию компании.
Возможность построить направление продаж с нуля и в перспективе возглавить отдел.
Долгосрочное сотрудничество при успешном результате.
