Вакансия: Менеджер электронной коммерции (E-commerce Manager)
Описание вакансии
Ищем E commerce Manager (FMCG) для запуска и масштабирования двух D2C/маркетплейс проектов: премиальная линия БАД и собственная питьевая вода. Москва (офис/гибрид/удаленно с регулярными встречами). Готовы обсуждать конкурентный оклад + агрессивный бонус за KPI. Нужен практичный исполнитель, который сделает e commerce ключевым драйвером роста.
О нас
Мы управляющая компания, запускающая два независимых FMCG направления: премиальная линейка БАД и природная питьевая вода с уникальным pH 8.2 (производство Абхазия). Мы не бюрократы, а предприниматели: даем свободу решений и прямой доступ к владельцам. Нужен человек, который построит полноценный e commerce с нуля и сделает его главным источником роста.
Что нужно сделать:
- построить и масштабировать e commerce для двух брендов: маркетплейсы, D2C, агрегаторы, экспресс доставка, омниканальные проекты;
- быстро вывести проекты на операционную окупаемость, затем масштабировать продажи и маржу;
- в перспективе интегрировать e commerce с дистрибуцией и развивать омниканальность.
Зона ответственности:
1. Маркетплейсы (приоритет на старте):
- запуск и ведение на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Мегамаркет, Самокат; для премиум БАД также Золотое Яблоко;
- полный цикл: регистрация ЛК, создание и оптимизация карточек, управление репутацией и отзывами, удержание рейтинга 4,8 5 ;
- настройка и оптимизация рекламных кампаний, контроль CPA/ROAS/ROI/CTR;
- управление стоками (FBO/FBS), прогнозирование и своевременный завоз;
- мониторинг конкурентов , запуск новых SKU и СТМ, выполнение планов продаж.
2. D2C и интернет магазин:
- запуск и развитие интернет магазина: CMS, интеграции с 1С/CRM, SEO, email маркетинг, юнит экономика сайта;
- формирование D2C как самостоятельного прибыльного канала.
3. Ценообразование и ассортимент:
- ф ормирование ценовой политики с учетом комиссий и логистики;
- управление ассортиментной матрицей: наборы, пробники, подписки, вывод/снятие SKU.
4. Логистика и фулфилмент:
- выбор оптимальных схем (FBO/FBS/DBS), настройка регулярных поставок, контроль брака и возвратов;
- снижение расходов на доставку и хранение.
5. Аналитика и отчетность:
- еженедельные дашборды: выручка, маржинальность, конверсия, доля рынка, оборачиваемость;
- анализ эффективности рекламы и акций, прогноз продаж для планирования закупок и производства.
Кого мы ждем (обязательно) :
- 3+ лет в e commerce FMCG (напитки, БАД, продукты питания, косметика);
- практический опыт запуска продаж с нуля на Ozon, Wildberries и/или Яндекс.Маркете; кейсы с выводом товаров в топ категорий;
- опыт создания и управления интернет магазином (CMS, интеграции, SEO, email);
- знание аналитических инструментов (MPstats, Я.Взгляд, Excel/Google Sheets);
- понимание юнит экономики по каналам; умение рассчитывать комиссии, логистику и маржинальность;
- готовность работать руками первые 3 6 месяцев (заводить карточки, настраивать рекламу, отвечать на отзывы).
Будет преимуществом:
- опыт в нише БАД и/или вода/напитки;
- успешный вывод СТМ на маркетплейсы;
- опыт с сервисами экспресс доставки (Самокат, Лавка, Купер);
- навыки интеграции через API (1С, CRM, склад);
- предпринимательский опыт (стартап, собственный проект).
Личные качества:
- честность, ответственность, вовлеченность; уважение к дедлайнам;
- аналитический и одновременно креативный подход (упаковка, карточка, промо);
- умение лидировать и брать ответственность;
- любовь к тестированию гипотез и быстрому обучению на ошибках.
KPI (первые 6 12 месяцев) что от вас ждем:
выручка и маржинальность по каналам;
доля e com в общем объеме компании;
конверсия маркетплейсов и сайта;
ROAS и эффективность рекламных кампаний;
количество карточек в топ 10/топ 3 по целевым запросам;
снижение логистических издержек и уровня возвратов.
Условия:
- формат работы: офис/гибрид/удаленно (с регулярными встречами в Москве);
- конкурентный фикс + агрессивный бонус за выполнение KPI (до 50% квартального оклада). Точная сумма обсуждается с сильным кандидатом;
- реальная свобода принятия решений, прямой контакт с основателями;
- возможность карьерного роста до Head of E com;
- ДМС после испытательного срока.
Как откликнуться:
в сопроводительном письме опишите, с каких трех конкретных действий вы начнете в первые 30 дней для проектов БАД и Вода. Мы ценим содержательные отклики и ответим всем кандидатам, подходящим по опыту.
