Вакансия: Менеджер по продажам (Digital + AI B2B)
Описание вакансии
YTI Marketing бутиковое digital-агентство. Помогаем малому и среднему бизнесу расти за счёт стратегии, SEO, контекстной рекламы и внедрения ИИ.
Открываем роль менеджера по продажам. База клиентов для обзвона у нас уже собрана, скрипт и кейсы дадим. Нужен человек, который умеет нормально говорить с владельцем бизнеса, держит стресс и понимает базу по тому, что продаёт.
Формат сотрудничества
- Договор ГПХ (оказания услуг) или работа в статусе самозанятого (НПД).
- Дистанционно. Гео Россия, любой регион.
- Звонки идут через нашу Битрикс24-телефонию критично российская локализация и часовой пояс МСК 2.
- Проектная занятость. Объём активности определяется планом по закрытой выручке, а не часами у телефона.
Что продаём
Performance:
- Яндекс.Директ и Google Ads ведение и аудит.
- SEO техаудит, семантика, контент, рост органики.
- Маркетинговая стратегия CJM, УТП, сквозная аналитика, аутсорс-маркетолог.
AI-направление YTI:
- AI-диагностика 15 000 , 1 2 недели. Дорожная карта внедрения ИИ.
- AI-пилот 1 2 месяца, 3 000 /час. Одна задача, поэтапная оплата.
- Интеграция и сопровождение 3 000 /час по запросу.
Клиенты SMB из МСК и СПб (плюс МО/ЛО). Цикл сделки 2 8 недель.
Функционал по договору
- Обзвон ЛПР по подготовленному нами списку.
- Квалификация: текущие каналы, бюджет, кто принимает решение, сроки.
- Назначение и проведение онлайн встреч.
- Согласование коммерческого предложения совместно с руководителем проекта, доведение сделки до подписания.
- Ведение воронки и истории контактов в Битрикс24.
- Недельная сводка по активности и прогнозу.
Что даём со своей стороны
- База ЛПР для обзвона мы собираем сами.
- Скрипты: первое касание, квалификация, отработка возражений.
- Кейсы на что ориентироваться в разговоре.
- Обучающий материал по продуктам и AI-инструментам.
- Руководитель проекта на сопровождении сделки КП и техническая защита идут совместно.
Не нужно выходить на рынок самому . Нужно хорошо отработать то, что дадим.
Кого ищем
- Опыт продаж 1 3 года, желательно в digital / маркетинге / IT.
- Базовое понимание: что такое SEO, контекст, лид, CPL, ROMI, конверсия, CRM-воронка.
- Представление, зачем бизнесу AI хотя бы на уровне для чего это вообще нужно . Глубину доберём обучением.
- Опыт обзвона по подготовленной базе холодной или тёплой.
- Умение слышать собеседника, не уходить в монолог, держать темп после серии отказов.
Финансовая модель
Вознаграждение по договору состоит из двух частей: фиксированной (на квартал) и переменной (от закрытой выручки).
Фиксированная часть. Сетка от 50 000 до 150 000 шагом 10 000.
- Стартовая величина для всех 50 000 .
- По итогам каждого квартала фиксированная часть пересматривается по факту выполнения плана: план = фиксированная часть 10.
- При перевыполнении рост до +30 000 за квартал.
- При недовыполнении снижение до 30 000 .
Переменная часть. До 10% от закрытой за месяц выручки.
- Менее 50% месячного плана 0.
- 50 99% пропорционально (выполнение в процентах 10).
- 100% и выше полные 10%.
Что получается на практике:
- Старт: фиксированная часть 50 000 , план 500 000 /мес. При выполнении плана итоговый доход 100 000 /мес.
- Через 6 9 месяцев устойчивого выполнения фиксированная часть 100 000 +, итоговый доход 200 000 +/мес.
- Потолок сетки 150 000 фикса + 150 000 переменной при выполнении плана = 300 000 /мес.
С кем не сработаемся
- Без российской локализации (Битрикс24-телефония работает с РФ-номерами).
- Не выдерживает темп активного обзвона.
- На вопрос что такое SEO уходит в гугл.
- Не готов вести воронку в Битрикс24 ежедневно.
- Обещает гарантированный рост в SEO или ИИ заменит ваших сотрудников .
Этапы
- Отклик с 1 2 кейсами и кратким ответом что такое SEO (3 5 предложений своими словами).
- Групповое онлайн-собеседование = тестовое задание (60 75 минут): самопрезентация, блиц по продукту, ролевая продажа, стресс-блок.
- Разговор с собственником (Александр Степанов, ИП).
- Подписание договора и старт.
Как откликнуться
В отклике укажите:
- 1 2 кейса: что продавали, средний чек, цикл сделки, как закрыли.
- В 3 5 предложениях своими словами: что такое SEO.
Тема отклика: Менеджер по продажам Digital B2B .
