Вакансия: Маркетолог по ABM в Контур.Фокус, senior
Описание вакансии
О продукте
Контур.Фокус сервис для проверки контрагентов. Помогает компаниям оценивать и снижать юридические, финансовые и репутационные риски, предоставляя информацию о контрагентах, один из лидирующих продуктов в категории. Мы фокусируемся на привлечении новой аудитории и развитии существующей клиентской базы.
О команде
Команда маркетинга в Контуре это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга. У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла. Вы будете отвечать за рост выручки в корпоративном сегменте, формировать и реализовывать ABM-стратегию под конкретные кластеры клиентов и центры принятия решений.
Задачи
Управлять выручкой и стратегией: отвечать за рост выручки в корпоративном сегменте, формировать и реализовывать ABM-стратегию под конкретные кластеры клиентов и центры принятия решений.
Выстраивать эффективную коммуникацию с продажами и продуктом, снимать контекст напрямую с РОПов и менеджеров, синхронизировать действий по ключевым клиентам. Необходимо понимать структуру enterprise-заказчика, превращать фичи в ценностные предложения.
Проектировать и реализовывать тактики вовлечения ЛПР: стратегические сессии, мероприятия, спецпроекты, точечный контент. Задача организовывать полный цикл ABM-активностей под конкретные аккаунты.
Контролировать бизнес-метрики по сегменту и оценивать эффективность проведенных активностей.
Формировать ценностное предложение под аккаунт с помощью проведения глубинных интервью и анализа рыночной ситуации.
Как оценивается эффективность
Выполнение квартальных SMART-задач по фокусным клиентам.
Динамика выручки по закрепленному портфелю корпоративных клиентов.
Достижение целей в аккаунт-плане по конкретному холдингу.
Качественная оценка продвижения сделок по воронке и достижение целей, зафиксированных в аккаунт-планах.
Мы ожидаем
Понимание и практический опыт сегментации и приоритизации аккаунтов, CJM в enterprise. Умение строить ABM-стратегию под сегмент и аккаунт. Опыт запуска пилотов, масштабирования.
Умение проводить и организовывать глубинные интервью с клиентами и продажами, анализировать отрасли и компании. Умение формировать value proposition под конкретный аккаунт.
Умение считать unit-экономику по сегменту и аккаунту, ROI и ROMI активности.
Опыт плотной работы с KAM: умение встраиваться в процесс сделки, усиливать продажи.
Умение связать: аккаунт сценарий маркетинг влияние на сделку.
Умение отлично и аргументированно приоритезировать свои треки и работу, в том числе, кросс командную.
Мы предлагаем
Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, делает выводы и меняет тактику.
Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
Заботу о вашем комфорте. Можете работать удаленно, гибридно или в офисе, если он есть в вашем городе. В любом случае предоставим технику и все необходимое.
