Вакансия: Менеджер по продажам (промышленное оборудование) B2B
Описание вакансии
Robotec - это команда профессионалов из России и Азии в сфере внедрения роботизированных решений для промышленный предприятий.
С 2015 года, реализовано более 60 проектов, на территории России, Китая, Тайланда, Вьетнама.
Работаем с Росатом, Вертолеты России, Ростех, Ростсельмаш,Unilever, Coca-Cola, Sterex Pak и т.д.
Мы являемся резидентами Сколково, а также членом ассоциации НАУРР
Мы ищем менеджера по продажам и предлагаем работу на полный день в удаленном формате (холодные + теплые звонки).
Ключевая задача: сформировать поток квалифицированных лидов (заинтересованных потенциальных клиентов), передать их в отдел проработки, отправить клиенту технико-коммерческое предложение, довести до договора
- искать и проверять потенциальных клиентов (производственные предприятия, заинтересованные в автоматизации) через открытые источники;
- совершать холодные звонки по базе, выявлять потребность в автоматизации/роботизации, квалифицировать лиды;
- отрабатывать первичные возражения, мотивировать собеседника на диалог, передавать заинтересованные контакты техническим специалистам;
- вести базу данных в amoCRM: фиксировать коммуникацию, планировать повторные касания, формировать отчётность;
- собирать первичную информацию о производстве и болях клиента для подготовки коммерческого предложения.
- ведение переговоров и заключение договоров;
- консультирование клиентов по предлагаемому оборудованию;
- сопровождение контрактов на всех этапах их исполнения;
- участие в разработке планов продаж совместно с командой;
- обработка входящих запросов;
- подготовка коммерческих предложений;
- обеспечение надлежащего документооборота с вверенными контрагентами;
- активное развитие клиентской базы.
Наши ожидания:
Количественные показатели:
- Не менее 30-50 исходящих звонков в день;
- Передача в проработку не менее 5 квалифицированных лидов в месяц;
- Достижение конверсии из общего числа обзвоненных компаний в квалифицированный лид на уровне 1,5-2%.
- Выполнение плана продаж 100 %
- Конверсия клиентской базы 10 %
Качественные показатели:
- Освоение продукта: способность грамотно и уверенно ответить на 80% типовых вопросов о услугах компании и преимуществах роботизации;
- Корректная работа в CRM (полнота и актуальность данных 95 %); Клиенториентированная коммуникация.
Предоставляем все необходимые материалы + скрипты + проводим обучение.
Необходимые компетенции :
- навык ведения холодных телефонных переговоров, умение работать с возражениями, грамотная речь;
- высшее образование (желательно техническое)
- опыт в B2B-продажах по холодной и теплой клиентской базе, желательно в сфере промышленного оборудования, автоматизации или робототехники;
- коммуникативные навыки, умение слушать и слышать собеседника;
- владение базовыми знаниями о принципах работы технологического оборудования;
- умение анализировать и оперативно решать поставленные задачи
- работать с технической документацией;
- грамотная устная и письменная речь;
- коммерческий документооборот (ТКП, договоры, деловая переписка, прочие документы);
- уверенный пользователь ПК (Excel, Word, Internet);
- опыт работы с системами CRM;
- быть командным игроком, готовым активно взаимодействовать с коллегами для достижения общих целей;
- ответственность, внимательность к деталям, ориентация на результат;
- способность обучатся новому.
Рассмотрим кандидата без опыта с сильной мотивацией.
Что мы предлагаем:
- Работу с уверенно развивающейся компании с отличной репутацией на перспективном технологичном рынке;
- Официальное трудоустройство по ТК;
- Удаленная работа, график пн.-пт. с 9.00 по 18.00 по мск;
- Возможность хорошо зарабатывать: оклад 60 000 рублей + % от стоимости заказа - совокупный доход в среднем 150-250 тыс. руб;
- Возможность роста до менеджера по продажам полного цикла.
Хотите присоединиться к команде, меняющей будущее промышленности? Отправляйте отклик!
