Business Development Manager продажи IT-команд и разработчиков (Full-cycle / 360 Sales) (удаленная работа)

Вакансия: Business Development Manager продажи IT-команд и разработчиков (Full-cycle / 360 Sales)

Описание вакансии

О нас

Мы международная IT-компания, работающая с клиентами в РФ, СНГ, Европе и Северной Америке. Помогаем бизнесу быстро усиливать инженерные команды: подбираем разработчиков и проектные команды под конкретные задачи клиента будь то закрытие одной позиции или запуск нового продукта. Работаем с компаниями из сфер SaaS, e-commerce, fintech, digital и других IT-направлений.

Сейчас ищем сильного Business Development Manager, который готов самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска первого контакта до развития долгосрочных отношений с клиентом.

Нам важна высокая самостоятельность, инициативность и умение выстраивать продажи без микроменеджмента.

Работа из любой локации РФ, СНГ, Европа. Полностью удалённый формат.

Важно прочитайте перед откликом

Мы работаем в нише предоставления IT-специалистов и команд под проекты клиентов. Если у вас нет опыта именно в этом пожалуйста, не тратьте своё и наше время. Без сопроводительного письма с ответами на вопросы в конце отклик рассмотрен не будет.

Обязанности

Полный цикл B2B-продаж: от самостоятельного outbound-поиска до закрытия сделки и дальнейшего развития клиента.

Выстраивать и развивать собственную воронку продаж.

Искать и выходить на ЛПР (CEO, CTO, Head of Engineering, Delivery Manager и др.) через холодный аутрич, LinkedIn, профессиональные сообщества, нетворкинг и другие каналы.

Выявлять потребность клиента в специалистах или командах: понять профиль, стек, уровень, формат работы.

Проводить переговоры, готовить коммерческие предложения совместно с внутренней командой.

Сопровождать клиента на этапе запуска, вести отношения дальше допродажи, расширение команды, повторные запросы.

Требования

Опыт в продажах предоставления IT-специалистов или команд под проекты клиента (аутсорс разработки, усиление инженерных отделов, вывод разработчиков) обязателен , от 3 лет.
*Рассмотрим опыт меньше если есть подтвержденный высокий результат по подключениям.

Понимание полного цикла: нашёл клиента выявил потребность в специалисте согласовал профиль вывел человека ведёшь отношения дальше.

Опыт full-cycle / 360 sales: самостоятельный outbound, переговоры, закрытие сделок.

Опыт одновременного ведения нескольких активных клиентов с регулярными допродажами.

Базовое понимание IT-специфики: технологические стеки, уровни специалистов (Middle / Senior / Lead), процессы разработки.

Умение квалифицировать технический запрос и корректно вести коммуникацию с техническими заказчиками.

Высокий уровень автономности и самоорганизации в удалённом формате.

Английский от B2 большое преимущество, открывает работу с международными клиентами.

Условия

Полностью удалённый формат, работа из любой локации.

Высокий уровень самостоятельности и доверия в принятии решений.

Прозрачная система мотивации, напрямую завязанная на результат очень высокий процент от прибыли клиентских контрактов.

Работа с международными рынками и IT-проектами разных уровней и географий.

Поддержка на этапе адаптации и погружения во внутренние процессы.

Сопроводительное письмо обязательно

Ответьте коротко на каждый вопрос. Без этого отклик не рассматривается.

1. Продавали ли вы предоставление IT-специалистов или команд под проекты клиентов? Если да опишите коротко как это выглядело.
2. Сколько специалистов в среднем выводили в месяц на пике?
3. Какие рынки вели РФ, СНГ, Европа, США?
4. Ваш самый сильный кейс в outbound или B2B-продажах одним абзацем.