Вакансия: Коммерческий директор / партнёр в онлайн-школу для ML-инженеров
Описание вакансии
Не классическая вакансия в найм. Партнёрство с долей и вестингом, с переходом на полноценную зарплату коммерческого директора после выхода на операционную прибыль.
Если ищешь стабильный фикс с первого месяца это не сюда. Если уже упёрся в потолок наёмной карьеры и хочешь свой актив читай дальше.
О проекте
Онлайн-школа для тех, кто хочет зарабатывать на AI/ML всерьёз. Не нейросети для гуманитариев , не вход в IT за два месяца реальная ML-инженерия как профессия, от джуна до сеньора. Одна вертикаль, одна аудитория, длинный горизонт.
Что уже есть:
- Год работы по модели ISA. Набрали 200 клиентов, 40 из них трудоустроены на зарплату 250к модель доказала, что продукт даёт результат
- Перезапуск под гибридную модель оплаты чтобы расти быстрее и развивать линейку продуктов, а не упираться в кассовый разрыв ISA
- Первично набранная аудитория 2000 человек
- Успешные тесты воронок, первые продажи на новой модели
- Подключены эксперты-практики из индустрии
- Готовая финансовая модель, просчитанная юнит-экономика, маржинальность 30 40%
Команда: фаундер-предприниматель (не эксперт управляет бизнесом), консалтинг (из эдтеха и бизнеса), эксперты-практики на продукте, аутсорс-команда на исполнении.
Что предстоит построить:
Линейка продуктов: закрытое сообщество, марафоны, групповое наставничество, индивидуальное наставничество.
Цель на 12 месяцев: 60 млн выручки.
Зона ответственности
- Разработка и реализация стратегии вывода школы на 60 млн за 12 месяцев
- Запуск продуктовой линейки до устойчивой экономики каждого продукта
- Построение системы привлечения трафика: тесты гипотез, выбор каналов, работа с подрядчиками и in-house специалистами
- Найм и руководство РОПом, сборка отдела продаж с нуля
- Построение аналитики: сквозная, дашборды, ключевые метрики на ежедневный контроль
- Управление маркетинговым бюджетом и его эффективностью (CAC, LTV, ROMI)
- Участие в стратегических решениях по продукту и бизнесу как со-основатель
KPI на 6 месяцев:
- Выручка 5 млн /мес к концу периода
- Запущенная и работающая линейка минимум из 2 3 продуктов
- Собран отдел продаж с РОПом
Что НЕ входит в зону ответственности: продукт, методология, экспертная начинка, кураторы и техподдержка. Это закрывается отдельной командой.
Кого ищем
Опыт:
- 3 5 лет в роли CMO / коммерческого директора / продюсера / директора по маркетингу
- Опыт в онлайн-образовании, инфобизе, B2C-подписках или продуктовом SaaS
- Подтверждённый кейс роста выручки минимум в 3 раза на ограниченных ресурсах с цифрами, которые можно проверить
- Опыт построения отдела продаж с нуля и найма РОПа
Какой опыт нам НЕ подходит:
Не ищем людей из крупного EdTech-конвейера (Нетология, Skillbox, Skillfactory, GeekBrains и аналоги). Там выручка делается бюджетами в сотни миллионов и инфраструктурой на 500 человек другая профессия. Нам нужен тот, кто умеет иначе: меньшие ресурсы, точные гипотезы, быстрые итерации.
Подходящий бэкграунд:
- Продюсер сильного эксперта в инфобизе с выручкой 5-20 млн/мес
- Маркетинг-директор продуктового стартапа, который рос из бутстрапа
- Фаундер собственной онлайн-школы или образовательного проекта, который продал/закрыл и готов в партнёрство, а не повторять одиночный забег
- Коммерческий директор средней образовательной компании, которая выросла без венчура
Будет плюсом:
- Понимание IT/ML-аудитории, опыт работы с технической аудиторией
- Опыт запусков и прогревов (инфобиз-механики)
- Личный бренд или экспертный медиа-опыт
Что важно по характеру:
- Самостоятельность: приходишь с гипотезами и цифрами, а не с вопросом что мне делать
- Толерантность к неопределённости это перезапуск, а не отлаженный конвейер
- Прямая коммуникация и честность с цифрами в обе стороны
- Длинный горизонт: заходишь на годы, а не попробовать на квартал
Условия
- Доля в бизнесе с вестингом 1-2 года, cliff 6 месяцев. Размер доли и условия обсуждаются индивидуально
- До выхода на операционную прибыль (ориентир 2 млн /мес выручки): без фиксированной зарплаты, дивиденды раз в полгода
- После выхода на операционную прибыль: зарплата по рыночному уровню коммерческого директора + дивиденды по доле как для со-основателя
- Формат работы: полная удалёнка, любая география.
- Тестовый период: 1 3 месяца совместной работы перед оформлением доли
- Автономия: полная свобода в коммерческих решениях в рамках согласованной стратегии и бюджета
