Вакансия: Менеджер по внедрению и сопровождению пилотов Enterprise/Проектный менеджер
Описание вакансии
Мы Фёдор ИИ, разработчик мультиагентной платформы для автоматизации найма и других процессов массовой коммуникации.
Наш ИИ-рекрутер проводит видеоинтервью с кандидатами по заданным навыкам, оценивает их (0 100 баллов), даёт саммари, видео и прокторинг. Ценность продукта максимальна на позициях, куда приходят сотни откликов и требуются конкретные хард-скиллы (например, знание 1С, SQL, документооборота, работа в Excel на уровне сводных таблиц). Мы не про руки-ноги есть (курьеры, кассиры) мы про серийный найм специалистов со сложными критериями.
Очевидная ценность для Стейкхолдеров: сокращение цикла найма, повышение эффективности рекрутеров, снятие рутины, экономия бюджета.
Наши клиенты крупные Enterprise-компании (3000+ сотрудников).
Мы работаем по воронке: экспресс-пилот (бесплатно, 2 недели) платный пилот (2 3 месяца) годовой контракт.
Роль и место в команде:
Ты Pilot Success Manager. Ты не продаёшь и не заключаешь договоры (это делают менеджеры по продажам). Твоя задача - сделать пилот успешным: помочь клиенту достичь KPI, снять возражения, вовлечь рекрутеров, собрать обратную связь, чтобы по итогу пилота продавцу было что показать как доказательство ценности.
Кому ты помогаешь:
- Рекрутерам (основные пользователи)
- HRD и руководителям подбора (ЛПР)
- Нанимающим менеджерам
Обязанности:
1. Сопровождение пилотов
- Экспресс-пилот (2 недели, 3 вакансии): быстрый онбординг, настройка вакансий, контроль не менее 30 интервью.
- Платный пилот (2 3 месяца, любые вакансии/рекрутеры): фиксация KPI (объём интервью, сокращение цикла, экономия времени, наймы), еженедельный мониторинг конверсий, запуск спасательных протоколов при отставании.
2. Онбординг и мотивация рекрутеров
- Обучение настройке вакансий, интерпретации методологии оценок 0 100, работе с саммари и видео.
- Создание быстрых побед
- Отработка возражений (например, оценки необъективны - разбор транскрипции).
3. Расширение пилота внутри клиента
- Вовлечение новых направлений, рекрутеров, вакансий (стремимся раскатать на всю компанию).
- Еженедельный дашборд для ЛПР: экономия времени, сокращение цикла, конверсия в оффер.
4. Аналитика и обратная связь для продукта
- Отслеживание воронки: отклик старт завершение оффер.
- Формулирование гипотез (почему низкая конверсия, как улучшить).
- Сбор структурированной обратной связи от рекрутеров и кандидатов передача в продуктовый отдел.
5. Выстраивание доверительных отношений с ЛПР
- Регулярные встречи 1-1 с HRD и руководителем подбора.
- Перевод технических метрик на язык бизнеса .
- Подготовка итогового отчёта для передачи продавцу (истории успеха, достигнутые KPI).
Требования:
- Опыт сопровождения пилотов или внедрения B2B SaaS-продуктов в Enterprise-компаниях (от 1000+ сотрудников) от 2 лет.
- Навык обучения пользователей (рекрутеров) и работы с возражениями и саботажем.
- Умение объяснять клиенту базовые вещи про API и интеграции (без глубокой техподдержки).
- Аналитическое мышление: конверсии, гипотезы, дашборды.
- Проактивность, системность, умение вести 5-10 пилотов параллельно.
- Навык построения дашбордов в табличных процессорах.
Будет ОГРОМНЫМ плюсом:
- Опыт в HR Tech / AI-продуктах (чат-боты, ATS, видеоинтервью).
- Понимание HR и рекрутинговой воронки для позиций с большим количеством откликов (сотни) и конкретными хард-скиллами.
Мы предлагаем:
- Доход: оклад + 2% от любого контракта, заключённого по итогам твоего пилота.
- 2% от платного пилота (экспресс платный).
- 2% от годового контракта (платный годовой).
- Минимальный годовой контракт 2 500 000 твой бонус от 50 000 за один годовой контракт.
- Формат работы: полная удалёнка или гибрид (офис в Москве м. Октябрьское поле).
- Испытательный срок: 3 месяца.
Почему стоит пойти к нам:
- Реальный Enterprise-продукт с подтверждённой ценностью.
- Ты влияешь на результат сделки, но без холодных продаж .
- Большой бэклог востребованных функций в другие отделы.
- Возможность возглавить отдел и собрать команду.
- Работа с крупнейшими работодателями РФ.
- Возможность влиять на развитие продукта (твои гипотезы и обратная связь идут в продуктовую команду).
- Профессиональный рост: от пилотов до масштабирования на всю компанию клиента.
После отклика, ты получишь ссылку на интервью с Фёдором и сразу сможешь оценить качество и потенциал продукта)
Ждём в команду сильных и амбициозных!
