Sales Manager / Relationship Manager (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager / Relationship Manager

Описание вакансии

1. О компании:

Юридическая консалтинговая компания Природный кодекс

Коммерческая недвижимость: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса в туризме.

2. Цель найма

Найти сильного сейлза/релэйшншип-менеджера, который:

умеет выстраивать доверительные долгосрочные отношения со средним и крупным бизнесом;

способен вести сделку под ключ от первого контакта до подписания

увеличит сумму выручки от 4 000 000 руб. в месяц

3. Зона ответственности сейлза

Важно понимать,мы ищем не обзвонщика , а полноценного владельца клиента и сделки.

Основные обязанности:

Проактивный поиск клиентов по базам, нетворкингу, личным контактам

Развитие партнёрских каналов (агенты, брокеры и т.п.).

Проведение онлайнконсультаций и личных встреч с клиентами с целью расширения бренда и круга общения генерального директора компании.

Формирование индивидуальных предложений под профиль клиента,

согласование структуры сделки.

Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и

дальнейшего обслуживания.

Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов, суммы сделки.

Совместная работа с юристами/комплексном/операционным блоком для закрытия клиента.

Выполнение и превышение KPI по выручке.

4. Портрет кандидата (обязательные требования)

Опыт и бэкграунд:

От 3 лет опыта работы со средним и крупным бизнесом

Понимание, как продаётся дорогой сложный продукт с длинным циклом сделки

Навыки и компетенции:

Знание и профессиональный опыт, наличие горизонтальных связей в промышленном строительстве , development , private banking.

Умение работать и с входящими запросами, и в модель охотник : холодные и тёплые контакты, партнёрские каналы.

Русский язык свободно (грамотная устная и письменная речь ).

Личностные качества:

Высокий уровень сервиса и такта, умение работать с требовательными клиентами.

Умение выстроить доверительное отношения в сложных имущественных вопросах.

Умение работать с большим объемом информации.

Надёжность, конфиденциальность, аккуратность в документах.

Самостоятельность, умение организовывать свой день и воронку.

Готовность быть на связи с клиентами при необходимости вне стандартного графика.

Желательно (необязательные, но плюс)

Наличие собственной базы клиентов/контактов (например, наработанной в private banking, элитной недвижимости и т.п.).

Опыт работы с продуктами: консалтинг, юридические услуги, аудит, градпроработка. Сопровождение инвестиционных проектов. Юридическая поддержка бизнеса.

5. Условия и мотивация

Формат и график:

Удалённая работа, возможны командировки/личные встречи с клиентами.

График: 5/2, но ожидается доступность для клиентов в выходные при срочных запросах (не постоянно, а по ситуации).

Финансовые условия:

Фикс: 150 000 в месяц

KPI:

Целевой KPI по выручке: от 4 000 000 в месяц .