Менеджер по активным продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным продажам B2B

Описание вакансии

В команду B2B-продаж (направление СДЭК для бизнеса ) требуется менеджер, который не ждет, пока клиент придет сам . Вы умеете брать базу, банально гуглить потенциальных партнеров, звонить и превращать нам ничего не надо в тестовую отправку.

Это не работа с теплыми заявками. Это холодные звонки интернет-магазинам, маркетплейс-селлерам, производителям и дистрибьюторам. Вы продаете не коробку , а понятные бизнесу вещи: снижение возвратов, прозрачную логистику и экономию на фулфилменте.

1. Опыт активных B2B-продаж от 1 года
Вы именно звонили первыми , а не отвечали на заявки.
Умеете делать 30 50 звонков в день без потери качества и голоса.
Работали с возражениями в стиле: нам и так нормально , мне ничего не надо , вы дорогие .

2. Понимание современного рынка услуг в e-com и логистике
Вы не просто знаете аббревиатуры вы понимаете, зачем они клиенту:

3. Навык самостоятельного поиска клиентов
Умеете находить ЛПР (логиста, руководителя отдела продаж, владельца) через соцсети, Авито , сайты магазинов.
Не боитесь звонить на горячую линию магазина, чтобы узнать, кто принимает решение по доставке.

4. Телефонная устойчивость
Ваше здравствуйте звучит бодро, а не как простите, что отвлекаю .
Вы не обижаетесь на нет и не вступаете в перепалки.
Умеете заканчивать разговор так, чтобы через месяц можно было перезвонить.

Будет преимуществом

Опыт работы именно в СДЭК или другом крупном логистическом операторе (Boxberry, DPD, Деловые Линии, ПЭК)
Опыт продаж услуг фулфилмента (не только доставки)
Понимание, как работают маркетплейсы (FBO, FBS, DBS расскажете нам)
Навык работы с CRM (Битрикс24)

Условия работы

График: 5/2, с 09:00 до 18:00
Формат: можно из офиса, можно гибрид/удаленка (обсуждаем)
Испытательный срок: 1 месяц с наставником (вы не брошены в поле)
База для обзвона: свои наработки + мы дадим готовые сегменты (магазины без подключенной логистики)