Мы ищем PMM / Growth, который возьмёт на себя полный ownership воронок привлечения и выстроит единый клиентский путь в юните 7 8 и ОГЭ как управляемую, измеримую систему а не набор разрозненных запусков. Ключевой вызов роли найти и масштабировать новые связки привлечения, при этом выстроив гигиену внутри всей воронки:
актуальные цены, офферы и тарифы на каждом этапе клиентского пути;
единый CJM для двух ЦА родители 7 9 классов и дети 9 класса;
конверсия на каждом этапе воронки под контролем и управлением;
гипотезы запускаются быстро, результат измеряется, выводы внедряются.
Какие задачи тебе предстоит решить:
Выстроить единый CJM пользователя в юните 7 8 и ОГЭ от первого касания до покупки.
Найти новые связки привлечения и довести их до масштабирования.
Обеспечить отсутствие ошибок и своевременную актуализацию информации на клиентском пути: цены, офферы, тарифы.
Проектировать воронки продаж от ТЗ и контроля реализации до запуска и докрутки.
Разрабатывать офферы и УТП на основе понимания ценностей продукта и портрета ЦА.
Работать с трафиком в кроссфункции трекать источники, анализировать влияние на воронку, управлять CAC по каналам.
Управлять скоростью запуска гипотез и отвечать за результат каждой связки под ключ.
Ты нам точно подойдешь, если:
У тебя есть опыт в EdTech желательно с моделью ребёнок + родитель (детское программирование, дизайн, подготовка к экзаменам и смежные ниши).
Ты строил воронки привлечения полного цикла не только запускал трафик, но и проектировал путь клиента от касания до оплаты.
Ты работал с CJM и UF-картами и умеешь переводить их в конкретные задачи для команды.
Ты глубоко ориентируешься в маркетинговых метриках CR по этапам, CAC по источнику, объём продаж по связкам и умеешь ими управлять.
Ты понимаешь лидогенерацию изнутри: работал с трафиком, умеешь ставить ТЗ трафик-менеджерам и читать сквозную аналитику.
Ты берёшь на себя ответственность за результат и доводишь гипотезы до цифр, а не до презентации.
