Менеджер по развитию клиентов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию клиентов

Описание вакансии

Менеджер по развитию клиентов / SDR

Рекламное агентство Пиарвет

Пиарвет рекламное агентство полного цикла для ветеринарных клиник.

С 2017 года мы помогаем ветеринарным клиникам и врачам расти через системный маркетинг: рекламу, контент, видео, аналитику и работу с воронкой продаж.

Сейчас усиливаем направление продаж и ищем человека, который умеет находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить их до встречи с экспертной командой.

Главная задача

Ваша основная задача находить перспективные ветеринарные клиники и назначать встречи с ЛПР: собственниками, директорами, управляющими или маркетологами.

Вы не будете в одиночку закрывать сложные сделки и продавать маркетинговую стратегию. Встречи проводят эксперты агентства.

От вас важно: найти контакт, начать диалог, заинтересовать и довести до встречи.

Что нужно делать

искать ветеринарные клиники;
находить контакты ЛПР;
делать первые касания: звонки, сообщения, e-mail;
кратко презентовать агентство и наши кейсы;
назначать встречи с экспертами команды;
фиксировать работу в CRM / таблице;
делать follow-up по контактам;
держать понятный темп по активности.

Кого ищем

Нам нужен человек, который:

-не боится холодных контактов;
- умеет искать и выходить на ЛПР;
- может работать самостоятельно;
- не ждёт постоянного контроля и ведения за руку ;
- держит контекст задач;
- внимательно читает вводные;
- нормально чувствует себя в digital-среде: Zoom, CRM, таблицы, мессенджеры;
- хочет зарабатывать через результат, а не просто быть на окладе .

Будет плюсом

опыт B2B-продаж;
опыт продаж digital, маркетинга, IT или услуг;
опыт холодных звонков и переписок;
опыт назначения встреч;
понимание малого и среднего бизнеса.

Что мы даём

понятную нишу: ветеринарные клиники;
кейсы и аргументы для первого контакта;
поддержку экспертов на встречах;
материалы для презентации;
обучение продукту;
понятную систему задач;
возможность расти вместе с отделом продаж.

Условия

удалённая работа;
фиксированный оклад 50 000 после выхода в работу;
бонусы и процент с привлечённых клиентов;
средний чек проектов от 100 000 ;
потолка по доходу нет;
Zoom-планёрки;
рабочая коммуникация в мессенджерах;
работа в команде с экспертами агентства;
перспектива роста вместе с отделом продаж.

Практический отбор

Перед трудоустройством есть обязательное тестовое задание.

Оно нужно, чтобы понять, насколько кандидат умеет искать ЛПР, работать с холодной базой и быстро включаться в задачу.

Если вы не готовы проходить короткий практический отбор скорее всего, эта вакансия вам не подойдёт.

Как мы оцениваем результат

Одна из главных метрик количество качественно назначенных встреч с ЛПР.

Также смотрим:

сколько компаний найдено;
сколько ЛПР найдено;
сколько касаний сделано;
сколько диалогов начато;
сколько встреч назначено;
сколько встреч состоялось.

Кому эта работа не подойдёт

Эта вакансия не подойдёт тем, кто:

ищет спокойную удалённую работу только на окладе;
не готов писать и звонить первым;
не хочет работать с холодной базой;
ждёт подробных инструкций на каждое действие;
не готов ежедневно показывать понятный результат.

Сопроводительное письмо обязательно

Чтобы мы понимали, что отклик не массовый, в сопроводительном письме коротко ответьте на 4 вопроса:

1. Что именно вы продавали в B2B?
2. Был ли опыт холодных звонков или выхода на ЛПР?
3. Какой результат был лично у вас?
4. Почему вам интересна именно такая роль?

Отклики без сопроводительного письма рассматриваем в последнюю очередь.