Менеджер по активным B2B-продажам (промышленное оборудование / запчасти) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам (промышленное оборудование / запчасти)

Описание вакансии

Доход без потолка: оклад + 2 3,5% от суммы сделки (расчёт от полной суммы сделки, а не от маржи).

Формат: гибрид (г. Самара) или полностью удалённо из любого города РФ.

Свой склад в Москве: запчасти и расходники в наличии быстрые сделки без задержек поставок.

Готовая база тёплых клиентов: вы не начинаете с нуля, работаете с компаниями, которые уже покупали у нас.

Карьерный трек до руководителя направления + возможность продавать дорогостоящие гидроабразивные станки с повышенным процентом

О компании

Группа Компаний Элемент поставщик высокотехнологичного промышленного оборудования: оптоволоконные лазерные и фрезерные станки, установки гидроабразивной резки (ГАР), промышленные роботы, а также запасные части и расходные материалы (в т.ч. гранатовый песок).

Наше оборудование критически важно для автомобилестроения, судостроения, авиа- и ракетостроения, атомной энергетики. Среди клиентов лидеры рынка: ПАО Компания "Сухой" , РКЦ "Прогресс", ГК "Росатом", ПАО "СИБУР", ПАО НК Роснефть .

Строим бизнес на экспертизе, скорости и партнёрском подходе. Сейчас расширяем отдел продаж и ищем специалиста, готового работать с B2B-клиентами и влиять на результат компании.

Чем предстоит заниматься ?

Активные B2B-продажи: привлечение новых клиентов, холодные и тёплые звонки, деловая переписка, онлайн/офлайн встречи
Обработка входящего трафика и заявок с сайта/рекламы
Ведение и развитие текущей клиентской базы (допродажи, удержание, рост среднего чека)
Подготовка КП, согласование условий, сопровождение сделки до отгрузки и оплаты
Работа в CRM, ведение воронки, отчётность по KPI

Кого мы ищем ?

Активный продажник
Не ждёте, пока клиент созреет , а мягко, но настойчиво ведёте сделку: напоминаете, предлагаете, находите новые точки контакта.

Ориентированы на результат
Вам важно не просто поговорить с клиентом , а стараться закрыть сделку и увидеть отгрузку. Цифры, конверсии, выполнение плана ваша зона ответственности и гордости.

Умеете слушать и слышать
Понимаете боль клиента, задаёте правильные вопросы, предлагаете решение, а не просто товар .

Готовы обучаться и расти
Не знаете всех технических нюансов ? Не проблема. Главное интерес к продукту и готовность вникать. Мы дадим базу, скрипты, наставника вы примените это на практике.

Дисциплинированны и системны
Ведёте заметки, не теряете договорённости, вовремя обновляете CRM. Понимаете, что в B2B-продажах мелочей не бывает.

Комфортно чувствуете себя в долгих сделках
Умеете работать с циклом 2 8 недель: поддерживаете контакт, добавляете ценность на каждом этапе, не давите , но и не отпускаете.

Цените партнёрский подход
Не впариваете , а строите долгосрочные отношения. Понимаете: сегодня клиент купил запчасти, завтра расходники, послезавтра станок.

Будет большим плюсом, если вы:
Уже работали в промышленном B2B (оборудование, запчасти, металл, логистика, стройматериалы)
Знаете, как устроены закупки на производствах и кто принимает решения
Имеете опыт ведения клиентов из регионов и работы с юрлицами

Вы не подходите, если:
Ждёте, что клиенты придут сами
Боитесь пробовать звонить в холодную или работать с возражениями
Не готовы вести сделки в CRM и фиксировать этапы

Техническую часть и продукт освоите на старте мы обучим.

Почему это сильная точка роста ?

1. Прозрачная мотивация: 2 3,5% от суммы сделки. При работе с крупными контрактами это существенно выше среднерыночных показателей.
2. Реальные преимущества для закрытия: запчасти и гранатовый песок в наличии на собственном складе в Москве клиенты получают быстро, вы закрываете сделки без простоев и оправданий.
3. Тёплая база уже работает: вы развиваете отношения с компаниями, которые уже доверяют нам и повторно закупают расходники.
4. Обучение и поддержка: вводим в продукт, даём скрипты, обучаем работе с CRM и техническим нюансам (ГАР-станки, расходные материалы, лазерные/фрезерные системы).
5. Карьерный трек: от менеджера до руководителя направления. При желании и результатах переход на продажу дорогостоящих гидроабразивных установок с повышенным процентом.

Откликайтесь в удобном формате: резюме, сопроводительное письмо или короткое сообщение о себе.

Мы внимательно изучаем каждое обращение и обязательно выходим на связь с подходящими кандидатами в течение 2-3 рабочих дней.
Если вы чувствуете, что это ваша возможность для роста не откладывайте.

Ждём именно вас.