Менеджер по работе с клиентами (Sales Manager (B2B SaaS / PropTech) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с клиентами (Sales Manager (B2B SaaS / PropTech)

Описание вакансии

RSpace это proptech-платформа, которая закрывает все потребности риелтора в одном окне: от размещения объектов на ЦИАН/Авито до ипотеки, AI-помощника и юридических услуг.

Мы не делаем очередную CRM . Мы сделали сервис, который реально экономит 15+ часов в неделю агентам. Сейчас мы на стадии активного масштабирования. База растет, продукт любим, но нужен человек, который превратит регистрации в живые деньги.

Чем предстоит заниматься

Вы получаете теплую базу это не холодные звонки:

• Пользователи, которые зарегистрировались, но не активировали демо.

• Риелторы, которые уже тестируют платформу (демо-доступ).

• Агенты, чей демо-период заканчивается.

Ваша задача провести клиента к оплате:

Связаться с новыми регистрациями (звонок + мессенджер).

Провести короткий онбординг: показать, как именно RSpace решит боль этого конкретного риелтора (долгие сделки, потеря документов, низкая конверсия).

Выявить потребности и подсветить ценность продукта.

Перевести из демо в платный тариф (продать подписку).

Продать доп. сервисы: ипотечное сопровождение, страховки, юруслуги.

Да, вы будете продавать. Нет, вам не придется впаривать продукт действительно нужен.

Кого мы ищем

Это роль для того, кто умеет закрывать сделки , а не просто поддерживать дружеский диалог .

Обязательно:

• Умеете задавать правильные вопросы и выявлять реальную боль клиента.

• Понимаете воронку продаж и что такое конверсия из этапа в этап.

• Можете объяснить сложный IT-продукт простым языком (для агента, у которого мало времени).

• Не боитесь ответственности за свой чек и KPI.

Важен опыт :

• Продажи риелторам / агентствам недвижимости.

• Опыт ипотечного брокера или страхового агента (вы уже знаете их боль).

• Продажи SaaS / IT-сервисов в B2B (любых, не обязательно недвижимость).

• Опыт в Customer Success или онбординге с продажами на выходе.

Почему вам НЕ стоит откликаться

• Вы работали только по скриптам на холодных звонках (300 звонков в день).

• Ваша тактика продаж отправил ссылку в чат и жду .

• Вы не умеете работать с возражениями дорого , не сейчас , подумаю , у меня уже есть CRM .

• Вы боитесь просить деньги за продукт, который решает реальные проблемы.

KPI

• Конверсия: регистрация активация демо.

• Конверсия: демо первая оплата.

• Количество активных платящих клиентов на вашем сопровождении.

• Продажи дополнительных сервисов (ипотека, страховка, юруслуги).

Что вы получите

Продукт с реальной ценностью. Риелторы остаются в RSpace не потому, что мы их заставили, а потому что им реально удобно.

Теплую базу. Вы не ищете клиентов клиенты уже пришли к нам сами (регистрации, демо-запросы, лиды с партнеров).

Короткий цикл сделки. От 1 недели до 1 месяца, а не полгода.

Прямое влияние на выручку. Ваш бонус зависит от того, сколько денег вы принесете.

Возможность роста. Сейчас мы строим отдел продаж с нуля. Через полгода-год вы можете стать Head of Sales.

Обращение от основателя / тимлида (для души)

* Риелторы реально нуждаются в таком инструменте, но многие не понимают этого сразу. Ваша задача не продать подписку , а правильно показать ценность за 10-минутный созвон. Если вы умеете разговаривать с агентами на их языке и доводить их до первого результата в сервисе мы дадим вам отличный продукт и высокий процент. Остальное научим .*

Как откликнуться

Напишите в Telegram: ссылка или @никнейм
Или отправьте резюме на ваш email