Менеджер по развитию ключевых клиентов/ BDM (B2B-автоматизация) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию ключевых клиентов/ BDM (B2B-автоматизация)

Описание вакансии

О компании
Вебформат - аккредитованная IT-компания с 25-летней историей.
Мы 25 лет занимаемся автоматизацией среднего и крупного B2B.

Специализируемся на трех направлениях:
1. Внедрение и кастомизация Битрикс24 (облачные и коробочные решения);
2. Сайты и e-commerce на 1С-Битрикс: управление сайтом;
3. ИИ-проекты на RAG;

Клиенты - компании от 500 млн рублей выручки. 500+ проектов в портфолио.
В рейтингах Рунета: 6 место по тестированию, 9 место по проектированию.

О роли
Ищем партнёра, который возьмёт ключевой портфель компании (10-15 крупных клиентов с глубокими отношениями) и тёплые входящие с сайтов от компаний с выручкой от 500 млн . Работа в паре с основателем на пресейле и переговорах с первыми лицами, с дальнейшим переходом к самостоятельному ведению клиента.

Планы на первый год

1. Поднять конверсию целевых входящих лидов в сделки до 30% (сейчас ниже).
2. Вырастить выручку и средний чек по ключевым клиентам портфеля.
3. К концу второго года: 10-12 ключевых клиентов в самостоятельном ведении, доля в прибыли по портфелю.

Что будете делать:

• Развивать и растить выручку по ключевому портфелю (10-15 клиентов): новые проекты, апсейлы, расширение, продажа смежных направлений (клиенту с Битрикс24 расширения и ИИ-автоматизация; клиенту с БУС смежные модули и так далее)
• Закрывать тёплые входящие лиды с сайтов компании на сделки от 500 тыс не привязываясь к одному продукту, продаём то, что подходит клиенту
• Работать в связке с основателем на этапе пресейла и переговорах с первыми лицами клиентов с дальнейшим переходом к самостоятельному ведению
• Обеспечивать качественную передачу сделки в производство и поддерживать партнёрские отношения с клиентом весь срок сотрудничества
• Работать на долгосрочное удержание и развитие клиента, а не на разовую сделку

Что важно:

• Опыт продаж B2B SaaS / CRM / ERP / интеграционных услуг от 5 лет
• Подтверждённые цифрами результаты по росту выручки действующих клиентов и среднего чека
• Опыт переговоров с первыми лицами в среднем и крупном бизнесе (выручка клиента от 500 млн )
• Знание любого из продуктов (Битрикс24, БУС / 1С, ИИ / RAG-проекты) сильное преимущество. Не требуется владеть всеми тремя
• Готовность работать в модели оклад + процент с роста выручки
• Сами видите узкие места в процессах и двигаете решения, не дожидаясь поручений

Что предлагаем:

• Доход: оклад от 160 000 + переменная часть от валовой прибыли по сделкам и роста выручки портфеля. Суммарный доход при выполнении плана от 250 000 в месяц. Конкретные ставки и план обсуждаются на собеседовании.
• Прямая работа с основателем без согласовательных уровней как партнёр по продажам
• ИИ-инструменты для работы с базой (квалификация лидов, аналитика звонков, помощник по продажам) внутренние разработки компании
• Гибкий график, гибрид в офисе Екатеринбурга в 10 минутах от м. Ботаническая
• Перспектива роста до руководителя продаж услуг компании в горизонте 18-24 месяцев с долей в прибыли для кандидата с подтверждённой результативностью
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Обучающие курсы и литература за счёт компании, доступ к экспертизе опытных коллег
• Команда без бюрократии и согласовательных пирамид. Решения принимаем быстро