Менеджер по продажам B2B SaaS (СЭД, BPM) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B SaaS (СЭД, BPM)

Описание вакансии

EnDocs один из ведущих российских вендоров облачных систем электронного документооборота (СЭД).

Ищем охотника, который не боится холодных контактов, умеет сам находить клиентов и доводить сделку до оплаты.

Чего не будет: бесконечных согласований, тяжёлого enterprise-цикла по полгода, необходимости выпрашивать демо у технарей.

Что будет: свобода в поиске сегментов, готовность компании тестировать гипотезы, прямая связь с руководителем, быстрый карьерный трек или глубокая экспертиза, если вы не хотите в управление.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать клиентов самостоятельно исходящие звонки, специализированные сервисы поиска клиентов, отраслевые чаты, личные контакты. Входящие лиды тоже будут, но фокус на активном поиске.

• Проверять гипотезы мы вместе выбираем сегмент (строительство, производство, логистика, ритейл), вы идёте в него, собираете обратную связь, донастраиваем подход. Это не вам сказали вы сделали , а совместная аналитика.

• Вести сделку от первого касания до оплаты выявить потребность, провести демо (с поддержкой тех-пресейла), подготовить КП, отработать возражения, закрыть договор.

• Фиксировать всё в CRM воронка, этапы, контакты, чтобы мы могли масштабировать то, что работает.

Что нужно, чтобы мы сказали да :

• Опыт B2B-продаж SaaS или IT-решений от 2 лет.

• Реальный опыт холодных продаж сможете на собеседовании рассказать скрипт первого звонка генеральному директору.

• Умеете продавать через потребность не просто у нас крутой продукт , а вам больно от X, вот как мы лечим .

• Готовность к неопределённости мы будем тестировать разные сегменты и подходы к продажам.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж систем электронного документооборота (СЭД)

• Опыт продаж решений для автоматизации бизнес-процессов (BPM)

• Опыт продаж систем управления задачами и проектами

Почему это может быть интересно вам:

• Доход: оклад (обсуждаем с каждым кандидатом под его ожидания и опыт) + прогрессивная комиссия без потолка. Ежемесячные выплаты без задержек.

• Система мотивации прозрачная: бонус за выполнение плана по деньгам + бонус за количество новых клиентов. При смене стратегии продаж условия пересматриваем вместе.

• Рост. Через год или своя команда, или работа с крупными клиентами. Решать вам.

• Свобода вам не нужно каждый шаг согласовывать с пятью отделами.

• Техническая поддержка выделенный пресейл для сложных демо, готовые кейсы.

• Оформление по ТК РФ, удаленный или гибридный формат, есть офис в Москве.

Этапы собеседования :

1. Скрининг-созвон с рекрутером.

2. Встреча с основателем и руководителем коммерческого блока обсуждение условий, карьерных перспектив и форматов работы