Руководитель отдела продаж OZON (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж OZON

Описание вакансии

Руководитель отдела продаж OZON / Категорийный менеджер

Удалённая работа Полный рабочий день

О компании

ИП Попова Дарина Александровна семейный бизнес с 5-летним опытом работы на маркетплейсах.

Мы специализируемся на продаже мелкой электроники: автомобильные и сетевые зарядки, адаптеры, переходники, bluetooth и wi-fi устройства, кабели, держатели для телефонов и другие товары массового спроса.

За последние годы мы выстроили устойчивый и системный бизнес:

выручка компании за 2025 год составила около 500 млн рублей;
входим в ТОП-10 игроков рынка в своей категории;
имеем 2 собственных запатентованных бренда;
работаем преимущественно через OZON;
продолжаем активно масштабироваться.

Сейчас ищем сильного руководителя направления OZON, который сможет взять под контроль продажи, рекламу, аналитику и показатели отдела.

Основные задачи

Управление продажами и рекламой

выполнение планов продаж и выручки;
управление рекламными кампаниями внутри OZON;
контроль и поддержание планового DRR 14 16%;
работа с CTR, конверсией, позицией в выдаче;
управление ценами и юнит-экономикой;
тестирование рекламных гипотез и связок.

Управление процессами и командой

постановка задач сотрудникам и подрядчикам;
контроль выполнения задач и сроков;
участие в систематизации процессов отдела;
написание инструкций и описание бизнес-процессов;
контроль работы ассистентов и подрядчиков.

Аналитика

ежедневная и еженедельная работа с РНП;
план-факт анализ показателей;
аналитика собственных товаров и конкурентов;
анализ характеристик товаров, воронки продаж и сезонности;
самостоятельное принятие решений на основе цифр и метрик.

Что для нас важно

опыт работы с OZON обязателен;
опыт в товарном бизнесе от 2 лет;
желательно опыт в мелкой электронике или товарах со средним чеком 500 1000 руб.;
опыт управления товарной матрицей от 100 SKU;
опыт настройки внутренней рекламы и влияния на конверсии;
понимание юнит-экономики, DRR, CTR, маржинальности;
уверенное владение Excel / Google Sheets и аналитическими сервисами (MPStats и аналоги);
опыт управления людьми или координации команды будет преимуществом.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с аналитическим складом ума и сильной системностью.

Важно:
любовь к таблицам и цифрам;
умение быстро видеть причинно-следственные связи;
внимательность и дисциплина;
самостоятельность в принятии решений;
готовность брать ответственность за показатели.

На собеседовании для нас важен человек, который свободно ориентируется в метриках, умеет говорить цифрами и понимает, как именно его действия влияли на результат.

Условия

удалённая работа;
график 5/2, полный рабочий день;
без совмещений и проектной занятости;
оформление: самозанятость / ИП;
часовой пояс 2 часа к МСК.

Доход

оклад 120 000 150 000 руб.;
KPI до 50% от оклада;
совокупный доход обсуждается с финальным кандидатом;
квартальные и годовые бонусы за выполнение планов по DRR, ROI и маржинальной прибыли.

Что предлагаем

сильный и растущий товарный бизнес;
реальные объёмы и влияние на показатели;
возможность выстроить процессы и влиять на стратегию;
работа напрямую с собственниками;
команда, ориентированная на результат и развитие.

В отклике просьба кратко указать:

с какими категориями товаров работали;
какой оборот вели;
какие показатели улучшали лично.