Менеджер продаж B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер продаж B2B

Описание вакансии

Пчелошеринг сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме

Для компаний это возможность укрепить силу своего бренда и оригинально увеличить количество повторных продаж, репутацию и узнаваемость бренда, а за это они готовы платить много.

Что вы получаете:

- Стабильность: бизнес не первый год на рынке и будет продолжать стабильно расти даже без нашего отдела. У вас будет буфер стабильности.

- Потенциал дохода: до 200 450 тыс. в течение 3 4 месяцев.

- Обучение продажам и вывод ваших навыков на топ-уровень.

- Работа с продуктом, который вызывает интерес одним только названием .

- Возможность познакомиться и пообщаться с первыми лицами ТОП компаний страны ( среди наших клиентов - Яндекс, Сбер, Ростелеком и др ).

Важно отметить

Продукт буквально продаёт себя сам.
Вам нужно только продать клиенту идею купить его сейчас, а не на Новый Год.

Мы работаем в сфере корпоративных подарков.

Наши клиенты в любом случае будут покупать подарки, у них УЖЕ заложен бюджет на это.
Если они узнают про нас, то практически гарантированно купят именно у нас, потому что сравнивать будут с ежедневниками, кружками и футболками, то есть у нас нет конкурентов .

От вас требуется только ускорить этот процесс.

О продукте

Пчелошеринг сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как:

- подарки для сотрудников, партнёров и клиентов

- HR-инструмент вовлечения и удержания

- командообразующие проекты

- экологические и социальные инициативы

- производство собственного брендированного мёда

Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию для отчёта .

С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком , Яндекс , РСХБ, Магнит , а также медиа, финансовые и производственные компании.

Для вас это возможно общаться и выстраивать отношения с топ-менеджментом крупных компаний РФ , превращая их в ваших постоянных клиентов.

Задачи:

Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты

1. Гибридные B2B-продажи :

Работать как с теплой, так и с холодной базой потенциальных клиентов.
Сильной разницы в работе с этими базами нет, тк за счёт вау-эффекта холодные клиенты прогреваются и заинтересовываются очень быстро.

У нас уже есть база застройщиков, банков, b2b-компаний, холдингов, ивент-агентств и просто многих крупных российских компаний. Во многих случаях - это прямые контакты ЛПР, практически не нужно будет обходить секретарей.

2. Проводить переговоры и презентации:

- выявлять реальные задачи компании;

- предлагать бесплатный пробник в подарок за 15-20 минутное интервью;

- предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект);

- формировать ценность продукта и индивидуальный оффер под конкретный кейс.

3. Готовить кастомизированные коммерческие предложения и сопровождать сделку

4. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками (цикл сделки 2-4 месяца, чеки в сделках могут доходить до 10-15 млн руб )

5. Периодически проходить срез знаний по продукту.

Условия

Формат работы: удалённо

График: гибкий, важно быть на связи с 10:00 до 19:00 Мск

Система Мотивации

Фикс. Часть.

Процент от Продаж

KPI-бонус

Премии по определенным событиям и достижениям

(После отклика и знакомства вы получите видео с подробным объяснением прозрачной системы мотивации .)

Выплаты 2 раза в месяц.
На первое время есть возможность еженедельных выплат.

Возможность в перспективе 6 месяцев дорасти до РОПа.

Требования

- Опыт в В2В продажах будет преимуществом, но можно научиться и на месте.

- Навыки переговоров и презентаций, хотя бы базовый опыт в продажах.

- Умение работать с АМО CRM и Google Таблицами (на базовом уровне)

- Дисциплинированность и энергичность ( за вами не нужно бегать и напоминать выполнить план, вы можете сами организовать свой рабочий день ).

Будет большим преимуществом:

- Наличие собственной клиентской базы

- Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний

- Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами

Массового отбора у нас нет нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов.

Оставляйте отклик с сопроводительным письмом, в нём коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж.

Если вы нам подходите, то в ответ получите видео с объяснением объема работ и подробной мотивацией.
Если там вас всё устроит - назначим собеседование.