Добавьте страницу в закладки!
Нажмите звёздочку в адресной строке браузера, либо используйте сочетание клавиш " + D"
2 июня 2026
1. Построение отдела с нуля / усиление текущей команды
Провести аудит текущих процессов и воронки.
Разработать и внедрить скрипты, регламенты, систему мотивации (KPI, оклад + процент).
Настроить CRM и отчётность для прозрачного управления.
2. Найм, обучение и управление командой
Подобрать 2 3 менеджеров по продажам (работа с тёплыми и холодными лидами).
Обучить продукту, техникам консультационных продаж, работе с возражениями (возраст клиента собственники, CEO, HRD).
Проводить ежедневные / еженедельные планёрки, разборы сделок.
3. Выполнение плана продаж
Обеспечить стабильное выполнение месячных и квартальных планов по диагностикам (индивидуальным и командным).
Контролировать воронку: от лида до закрытия сделки (средний чек 50 500 тыс. ).
4. Стратегия и аналитика
Участвовать в разработке ценовой и продуктовой политики (например, запуск пакетов для инвесторов, подписок).
Анализировать конверсию, CAC, LTV и предлагать улучшения.
5. Работа с ключевыми клиентами
Лично участвовать в переговорах со сложными / стратегическими клиентами (Enterprise, Private Equity)
Требования:Имеете опыт построения отдела продаж в B2B (желательно в сфере консалтинга, HR-tech, бизнес-образования, IT-услуг).
Умеете нанимать, обучать и мотивировать продавцов (успешные кейсы роста команды от 1 до 5+ человек).
Понимаете специфику длинных сделок (цикл 1 4 недели) и продаж лицам, принимающим решения (собственники, CEO).
Знаете, как управлять воронкой, внедрять скрипты и систему мотивации (оклад + %).
Готовы работать руками на старте (вести сделки, настраивать процессы), чтобы потом масштабировать.
Владеете аналитикой уверенно работаете с CRM, отчётами, цифрами
Условия:Реальную роль 1 в продажах: Вы будете влиять на стратегию, продуктовые решения и масштабирование.
Бренд и лиды: публичные выступления, партнёрства.
Продукт с уникальной экспертизой: Конкуренция низкая, ценность очевидна для клиента.
Возможность вырасти до коммерческого директора и получить долю в результатах (опцион при выполнении ключевых целей).
