Вакансия: Key Account Manager/КАМ/Head of Private Label/ Глава СТМ
Описание вакансии
Добрый день!
Меня зовут Татьяна, я HR-менеджер BeFit:)
Уже более 9 лет мы готовим и доставляем вкусное правильное питание в Москве и Санкт-Петербурге . Мы помогаем нашим клиентам укреплять здоровье и экономить время. Наша компания растет, и мы ищем талантливых единомышленников, которым важно приносить пользу людям.
Также мы являемся резидентами Сколково и занимаемся технической разработкой
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:
Полностью
удаленный формат работы.
Предполагается
разъездной характер (из дома), а также периодические, полностью оплачиваемые компанией, командировки (редко).
График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 по мск (готовы по-необходимости сдвинуть на 1-2 часа); Полностью
белую заработную плату
оклад + KPI (размер оклада и KPI обсуждается по итогам собеседования); Выплату заработной платы
без задержек ! (2 раза в месяц - 5 и 20 числа); Скидку на продукцию BeFit
20% ; Оформление в штат компании по
ТК РФ с первого дня;
Работу в
Iiko , а также самописной
CRM -системе;
Подарки от компании с душой на всеми любимые праздники - 23 февраля, 8 марта, день рождения, годовщину компании и новый год!:);
Регулярные
корпоративные мероприятия в Москве и Санкт-Петербурге (картинг, стендап, пейнтбол, кулинарные мастер классы, стилизованные вечеринки, караоке, и пр.);
Мы гарантируем комфортные условия: понятный ввод в должность, помощь и внимание на этапе стажировки, хорошее руководство и взаимодействие с классной командой неравнодушных, позитивных и легких в общении людей:) В ваши задачи будет входить: Выводить охлажденную категорию продукции под СТМ в сети: от поиска приоритетных партнёров до стабильных продаж на полке; Договариваться с байерами и категорийными менеджерами на лучших условиях: листинг, промо-план, ретро, логистика, SLA; Продавать ценность продукта: готовить позиционирование/аргументы, уверенно отвечать на возражения, защищать цену и маржу; Запускать пилоты под ключ и доводить их до масштабирования: план, контроль исполнения, вывод на целевые объёмы; Сбор обратной связи от сетей и покупателей, корректировать продукт, упаковку и цену для повышения продаж; Масштабирование успешных пилотов: тиражировать успешные пилоты на новые сети, регионы и форматы; Управлять экономикой каждого SKU: отслеживать цену, маржу, ретро-бонусы и промо; Контроль отгрузок и условий: обеспечивать ритмичность отгрузок и строгое соблюдение условий договора, чтобы продукт стабильно доходил до полки, а сети доверяли вам как поставщику.
Для нас важно, чтобы вы обладали: Опытом работы от
3-х лет в FMCG / food / ready meals; Опытом запуска новых
SKU под СТМ в сетях; Опытом работы с
охлажденной категорией/FRESH ; Опытом работы с федеральными сетями или устойчивыми и востребованными региональными сетями;
Опытом по проработке и внедрению нового продукта под СТМ совместно с технологом и бренд-шефом. Вашим преимуществом будет: Опыт запуска пилотов и продаж в Q-commerce / dark store Опыт работы в FMCG-производителях (где важно выигрывать полку ); Бэкграунд в фуд-стартапах (охлажденка): быстрые решения, тесты, итерации, рост; Опыт в компаниях с частыми запусками SKU: от подготовки аргументации и пилота до масштабирования; Опыт регионального бренда, который успешно выходил в федеральные сети (листинг, условия, расширение географии).
Оставляйте свой отклик, а в сопроводительном письме кратко опишите: Запуск СТМ для ритейла. Расскажите о вашем опыте вывода нового продукта под СТМ: в какие сети вы его заводили и какого результата достигли (продаж) Добавляйте в избранное, чтобы не потерять!
