Менеджер по продажам B2B (ИИ-ассистенты для бизнеса / AI-отдел продаж) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B (ИИ-ассистенты для бизнеса / AI-отдел продаж)

Описание вакансии

Мы продаём готовый B2B-продукт ИИ-ассистента для первичной обработки заявок и роста продаж.

Продукт уже используется на 1 000+ сайтах клиентов. По текущим кейсам есть подтверждённые метрики: рост конверсии сайта до 30%, конверсия диалога с AI в лид до 72%, до 95% лидов квалифицированные.

Что продаём

ИИ-ассистент работает 24/7 в каналах клиента: сайт, мессенджеры, соцсети, маркетплейсы и CRM.

Он обучается на сайте, прайсах, товарах, услугах, базе знаний и скриптах компании.

Что делает AI:

• отвечает клиентам за 1 5 секунд;
• консультирует по продуктам и услугам;
• задаёт квалифицирующие вопросы;
• собирает контакт;
• передаёт подготовленного лида менеджеру;
• сохраняет историю диалога;
• может подключаться к Bitrix24 и другим CRM.

Мы не заменяем отдел продаж. Мы снимаем с менеджеров рутинную первичную обработку заявок и передаём им более подготовленных клиентов.

Для клиента есть бесплатная интеграция и 7-дневный тестовый период. Это снижает барьер входа и помогает продавать через демонстрацию результата.

Кому продаём

Подходят компании, у которых есть входящие заявки и дорогой лид:

• застройщики и агентства недвижимости;
• онлайн-школы;
• медицинские клиники;
• автосалоны;
• e-commerce;
• сервисные компании;
• франшизы;
• маркетинговые агентства;
• B2B-компании с отделом продаж.

Особенно интересны кандидаты со своей B2B-базой контактов.

Если своей базы нет, можем предоставить базу для работы: контакты, телефоны, Instagram, телефонию и CRM Bitrix24.

Часть входящих лидов распределяем между активными менеджерами по результатам работы в CRM.

Задачи

• поиск и привлечение B2B-клиентов;
• холодные звонки и переписка;
• квалификация клиентов;
• проведение короткого демо;
• выявление боли в обработке заявок;
• работа с возражениями;
• доведение клиента до бесплатной интеграции;
• контроль перехода на платную подписку;
• ведение сделок в CRM Bitrix24.

Сделка считается закрытой, когда клиент после тестового периода перешёл на платную подписку.

Условия

Основная модель комиссия с ежемесячных платежей клиента.

Это не классическая вакансия с фиксированным окладом. Мы ищем менеджеров и агентов, которым интересен доход от результата и накопление базы клиентов на подписке.

Для сильных кандидатов с подтверждённым результатом в B2B-продажах можем индивидуально обсуждать фиксированную часть.

Формат работы:

• удалённо;
• гибкий график;
• возможна частичная занятость;
• потолка по доходу нет.

Комиссия

С каждого ежемесячного платежа клиента, которого привёл менеджер:

• 1-й месяц 50%;
• 2-й месяц 25%;
• 3 6-й месяцы 10%;
• с 7-го месяца 5%.

После завершения сотрудничества сохраняется 5% с платежей приведённых клиентов при соблюдении условий договора.

Пример дохода

Средний чек клиента около 20 000 /мес.

Один клиент с чеком 20 000 приносит менеджеру:

• 1-й месяц 10 000 ;
• 2-й месяц 5 000 ;
• 3 6-й месяцы по 2 000 ;
• с 7-го месяца 1 000 /мес.

За первые 6 месяцев один такой клиент приносит 23 000 .

При среднем чеке 20 000 и динамике 5 / 10 / 15 новых клиентов в месяц:

• 1-й месяц 50 000 ;
• 2-й месяц 125 000 ;
• 3-й месяц 210 000 .

Если клиент платит 200 000 /мес, комиссия менеджера:

• 1-й месяц 100 000 ;
• 2-й месяц 50 000 ;
• 3 6-й месяцы по 20 000 ;
• с 7-го месяца 10 000 /мес.

Кого ищем

Опыт в продажах от 1 года.

Желательно: B2B, SaaS, IT, digital, CRM, маркетинговые услуги или продукты для бизнеса.

Важно:

• не бояться холодных звонков;
• уметь быстро объяснять ценность продукта;
• вести клиента до следующего шага;
• работать с возражениями;
• фиксировать сделки в CRM;
• быть ориентированным на результат, а не на процесс.

В отклике укажите

1. Что продавали последние 1 2 года: продукт, средний чек, цикл сделки.
2. Лучший месяц по продажам за последний год: сумма и за счёт чего получился результат.
3. Готовы ли рассматривать комиссионную модель без фиксированного оклада.
4. Сколько часов в неделю готовы уделять.
5. Когда готовы начать.
6. Есть ли своя B2B-база контактов. Если да в каких нишах и какого объёма.

Отклики без этих пунктов не рассматриваем.

Ключевые навыки

B2B-продажи, активные продажи, холодные звонки, телефонные переговоры, работа с CRM, SaaS, digital-продажи, работа с возражениями, проведение демо, закрытие сделок.